一、2015年工作回顾，2015年任丘型材代表完成销量255万元，未完成公司的任务350万元，销量做的不好主要还是投入的资金和精力不够，2015年在河间做下了冠捷观邸和手拉手国际汽配城两个项目，肃宁县的工程项目2015年主要以低端断桥铝占据80%工程市场，机构和代理商联合跑动了三个塑钢项目，拿下了电力公司和皮毛交易市场项目共计用量30万，任丘市场是我们的老市场，近两年在断桥市场低价的情况下，任丘又是河北的铝合金生产集散地，各种档次的铝合金层出不穷，影响我们的零售市场较大，再加上今年实德代理商对于工程可以大量垫款，我们机构在没有支持的情况下，也和代理商一起筹措资金对于一些工程实施垫款政策，但今年我们的价格比海螺和实德高的较多，对于任丘市场的价格战争，我们明显处于劣势，所以只拿下了一个大点的工程200万的销量。河间市场在原来的负责人的经营下，拿下了一个较有影响力的石油家属院，但由于我们供的货出现了点质量问题，导致影响了整个河间市场，河间对于塑钢的用量还是较大的，工程今年才刚刚有改断桥的苗头，我这一年一直在耕耘这块受伤的市场，对于新工程的跟踪我已经下大力度的跑动，和甲方搞关系，对于价格我本着不赚钱或者赔点钱都能做，先把市场抢回来，但金鹏是我较难对付的，金鹏在河间找了一个退休的老领导来跑动工程，金鹏给的利润较高，我们也找到过该领导，但我们给不到大的利润空间，我还是自己跑动，以我真正的质量和服务来占领市场，跑动了三个新开工的工程，目前进展顺利。

　　二、2016年的工作计划，

　　1、继续跑动肃宁县的塑钢工程项目，要以新产品和我们的尊享系列和断桥差异化竞争，继续扶持代理商跑动小一点的工程项目。

　　2、河间在2016年一定要拿下两个工程项目，越是在哪跌倒就得在哪爬起来，两年因我们的质量有问题，使的我们受到较大的负面影响。2016在河间加大投入和公关。

　　3、对于任丘市场的工程项目，通过2015年的跑动已有好转，争取拿下两个大的工程项目加大对于工程的垫资和价格支持，让代理商敢和其他品牌竞争工程项目，还需管理处的领导多多支持。