在忙碌的过程中，2015年转眼即逝，在这一年中我想感谢我的领导对我工作的支持和同事对我工作的帮助，这一年在董经理的带领下让我从一个新人渐渐的成熟起来。逐渐的融合在这个团队之中。

　　在这一年的销售工程中走了许多的弯路，由于自己刚迈入社会，仅凭着自己对工作的热爱，而缺乏经验和专业的销售知识，在寻找关键人的时候缺少经验，不明白关键人说话的意思。在产品知识上有所欠缺在给客户解答的过程中，不是特别的熟练，但是在董经理的帮助过程中终于拿下了沧州开发区天华移动4G厂房项目，运河区东华锦园小区已经给袁经理送了一万块钱，吴桥县灏丽九郡项目已经和甲方唐经理和徐经理搞好了关系。这两个工地目前处于停工中。预计在明年4月份动工用料。之后我又去了河间市场，跑动的效果不是很好，当地的小牌子顶的比较厉害，大部分的工地也都是断桥铝和不锈钢，塑钢的项目几乎没有，也找寻了当地比较大的门窗厂，去过几次，反响不是很大，也找到了几个潜在的客户，之前用过中财的客户，但是没事也是总去那里去做客，有一点希望对于我们销售来说就是好事，只要坚持不懈就会有所收获，也跑动了乡下的一下小加工厂，但是大部分塑钢的机器还在，已经不做塑钢很久了，都已经改做断桥铝了。但是还是有一些大厂子在坚持使用塑钢，而且是在用像实德这样的知名品牌，只要我们下功夫就肯定能把客户给拦过来。要学会聊天的时候跟客户同频率，投其所好。用我们品牌的质量，良好的服务，积极的跑动去给客户一个满意的品牌效应。

　　在这一年之中我也学会了很多销售的技巧，也让我成熟了许多，但是在见一些大客户的时候还是有些胆怯，在销售过程中也有些急于求成，但是作为建材业的销售，不是一朝一夕就可以成功的。

　　在今后的工作中我一定进一步改正自己的这些毛病，努力克服自己浮躁的心态，一步一个脚印的在工作中进取，从而进一步迈向成功。