2015年已经过去，回顾一年来的工作，首先末能完成年度销量任务，拖了冀西的兄弟姐妹们的后腿，细想一年来的工作，发現自己有着较多的不足，以及做的失败的地方，現反省如下:

　　工程方面:

　　1、在工程项目的跑动中，有部份项目得知不用好料或要用断桥时，就没有了积极性和自信心，不能够坚持到最后，提前就放弃了。

　　2、操作项目时思路不够清晰，爱找客观理由。

　　3、针对特别大的项目操作中，甲方要求垫资，有时立马回绝，没给自己留机会，导制项目丟失，错失操作机会。

　　4、接触项目前期投入不够积极。

　　家装市场方面:

　　1、对下面乡镇家装门窗厂的跑动较少，不够积极。

　　2、对一些家装门窗厂的一些繁琐事情，如有一支料弯曲了，有料变色了，等，处理起来不够积极，总认为是一些小事情，不是产品本身质量问题，不爱搭理。

　　3、针对经销商，考虑到其利润，对下游客户价格相对较高。

　　以上是本人反省，自身存在问题较多，要努力改掉，加强营销知识的学习，不断提升自己，正视現实，积极进取，抓住市场机遇，紧跟公司步伐，重新建全我辖区域市场网络，跟据目前辖区市场現状，加大投入，为2016年能有个好的业绩而努力奋斗。