总结这半年的收获与缺点：跑动勤快了很多，因为本来开工的项目就少，如果不再跑动以后都没办法弥补，心不再那么浮躁，对工程利润要求也小了很多，对待各种事情也有了新的看法，在处理事情方面感觉自己还不是特别成熟，拖延,目标不明确，或内心或行为应该在反省过后有所改变。

　　今年石家庄的市场的严峻性是没有预料到的，跟个人对市场的了解也有一定的关系，目前对新项目的发掘还有很多处短板。

　　首先，判断：工程信息收集是目前最大的工作量，尤其存在乡镇市场，整理后的公关工作尤为重要，而甲方、乙方及门窗厂之间的关系处理不好往往在后期工作中很被动，判断损失不仅仅是利润还有可能是项目的二期或者其他有利方面。

　　其次，心态：感觉自己还是比较浮躁，由于其处理紧急事情方面，把握的不是很好，处理事情的不冷静会成为自己的绊脚石，虽然在很方面已经做了很多工作，明显还是不够，一个人可以不成功，但不可不改变，只有改变才能成长。

　　最后，今年由于房地产大形势的影响，销量增长量很小，对明年销量的影响更大，重心转移，方式改变按计划推进，在一定程度会有所改变。

　　不管明年的市场有多艰难，方向已经明确，要做的就是去达成，去做的更好。只要紧跟公司发展步伐走下去，就会发现，所得会超出想象。