销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年已经过去，新的挑战就在眼前。沉思回顾，在过去的一年中，在公司领导的指导下和同事的合作中，积累了更多的实践经验，学到了更多的专业知识，同时也在工作中发现了自身的一些不足。

　　2015机构销量300万，虽然完成全年任务，但是跟中财将官们相比，依旧相差甚远，

　　一是销售工作最基本的客户访问量太少。沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议（如价格，垫资等）不能做出迅速的反应，错失机会。业务能力还有待提高。

　　二是工作没有一个明确的目标和详细的计划。自身没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　三是新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，要加强这方面的提高 。

　　当下经济下行压力加大，经济发展下滑趋势，地产行业在低迷中迎来2016。有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员，要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极的心态去面对和解决。

　　在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。