转眼之间2015年已经过去，，回想这一年的工作，虽忙忙碌碌但少有收获，没能达到自己预期，面对同样的市场环境有做的很好的同事，他们的成功除了一定成分的运气，大多还是靠他们自身的勤奋努力，得当的方式方法。这是在接下来的工作中自己需要认真去改进学习的。

　　针对2015年的工作，自己做如下反省

　　1、对辖区项目的操作

　　受房产调控影响，辖区新开工建设项目明显减少，一些在建项目也是经常不间断的停工，市场容量减小，各个厂家都面临听杨的困境，努力的抢夺市场，出现的低价格竞争。加之今年的铝材价格也很低，出现部分开发商选用断桥铝门窗，这是对我们不利的情况。反过来想，开发商有塑改铝，也是一种营销思维的转变，为了更好的销售房屋。这对我们也是一种启发。断桥铝再差也比塑钢的成本高一些，这账开发商肯定也会算。他们改变咱们也得及时转变思维模式，公司有很多的新产品。怎么将新产品结合区域市场做更好的的推广是明年一项重要的工作。

　　2、对辖区零售渠道的建设

　　辖区内三个县城，有一个经销商，销量也做的很小，总感觉零售卖不了多少货，其实不然，乡村自建房每年都有，不是塑钢就是铝合金，这些年家装市场百分至七八十是用的铝材，能不能让塑钢抢占铝材的份额使塑材多分一杯羹？中财有这么多的产品，针对区域市场关键看以何种产品为切入点去开拓市场。这两年公司全国范围内加强开展布局中财门窗系统给的形象店，对渠道建设有很积极的促进作用，接下来我辖区还有客户要加盟中财门窗系统。我感觉中财的门窗系统之于中财渠道市场的建设发展就像是毛泽东所说的“星星之火，可以燎原”利用好这个火种，争取在零售上也开辟出一片天地。

　　3、关于心态与执行力

　　所谓潜力之行，始于足下。每个人的成功都不是偶然，踏在了中财的道路上就坚定的走下去。每一个客户的拜访，每一个项目的跟进，期间所经历的一些情况你自己最清楚，这个小客户你拿下想赚他多少钱，那个项目到这个阶段该不该出手，要送多少钱，这是经常面临的思维瞬间。以前很多时候太过在于利润大小的取舍，造成思路受限，贻误战机，全盘皆输，这就是典型的心态不平稳，执行力不够。2016品一杯舍得，唤起懒惰的执行力！