2015年初，蒙公司领导信任，把鲁北管道市场管理处交与我管理，一年工作下来，深觉管理不同于业务，虽然自己在业务跑动方面积累了很多经验，但在市场管理这方面仍然是个新手，处理问题稍显稚嫩。虽然整个市场环境都不好，但这绝对不是我们销量下滑的重要理由。时至年终，回顾全年，发现依旧存在很多问题，现反省如下：

　　1、心态调整

　　从业务到管理，不仅仅是工作岗位的改变，更重要的是工作心态的调整，要把自己从以往惯常的工作轨迹中完全跳脱出来，重新进行规划，自己在这方面没能很好的进行重整，经常受到以往惯性思维的控制。另外压力大，情绪浮躁也没能得到很好的调整。这些都需要在以后的工作中不断学习和改善。

　　2、市场宏观布局

　　整个鲁北管道市场包括烟台、东营、滨州、淄博等区域，市场情况良莠不齐，烟台、东营区域起步早一些，淄博市场开拓则相对弱一些。这些必然要求作为领导把工作重心做好规划，把精力更多的放在薄弱市场的开拓上。然而从年终销量上看，这一年对于薄弱市场的帮扶明显存在不足。

　　3、人员的引进

　　销量的提升，市场的开拓，归根结底需要优秀的干将，尤其是对于那些薄弱的区域，更加需要有能力的精英力量。自己虽然一直在苦觅良才，但成效不佳，未来这仍然是工作中的一个重点，争取从多个渠道吸收引入有经验的人才来充实我们的队伍。

　　4、时间的分配

　　身兼管理和业务，管理上既要加大精力的投入，业务上也不能过度放松，这样时间的有效分配就显得尤为重要。自己在这一年虽然觉得马不停蹄，但管理和业务都做得不太理想。以后要学会统筹规划，拒绝碌碌而无为，实现管理和业务双飞，不辜负公司和领导的厚望。