无论是郁闷还是彷徨，无论是埋头苦干还是自欺欺人的偷奸耍滑2015年算是过去了。虽然这一年滨州管道完成了销量任务，但是我必须清醒地深刻地认识到滨州管道是一个小机构，无论是销量还是基础客户无论是销售渠道还是销售人员自身的能力都非常的非常的薄弱，而我不敢也不能有一丝丝的懈怠。

　　总结一下这一年的工作：成绩有那么一点点，然而这一点点成绩就像是成绩总是倒数的学生忽然有一次考试的时候灵光一闪，拿到了一个及格的分数。然而我不能靠着灵光一闪过日子，也不能靠着那么一点点灵光做销量做市场。

　　众所周知，过去的一年是艰苦的一年，房开环境差，经济形势不好，各个行业都不好做。滨州管道在经过了上半年的煎熬后在领导的点拨下及时的调整了心态。做了那么几个小项目。

　　人们说未知的总是可怕的，相信2016年的日子也不会好过。无论是经济环境还是房地产项目的进展，无论是传统的给排水产品还是新型产品的销售都将是困难重重的一年。因此我针对我过去工作中的不足做出需要做的改变。

　　重视渠道的建设，无论是针对传统产品的经销商还是新产品渠道的开发都是我2016年工作的重中之重。在2015年的工作中虽然有跑动，有意识，但达成效果不理想。今年的主要的精力一定要向必须要向渠道方面倾斜。

　　传统房开不放弃，不管市场有多难做，就是拼就是抢，想要销量的成功就是头脑简单往前冲！一定要在保证原有基础销量的同时力争新的增长。

　　重视心态问题，心态是一个人做事的根本，是一个人的灵魂，是一个人的精气神。我要每天每日反省，一旦发现自身有暴躁，焦虑等心态的时候立马想法子调整将负面的情绪清除出去。让自己在新的一年里以饱满的精神和昂扬的斗志和我那满是红叉的考卷来次灵光两闪灵光三闪的较量。

　　“士不可以不弘毅，任重而道远”。生活的脚步停不下，开拓市场的劲头就不能放松，希望我能在明年的考卷中给出一份自己满意的答案。