回顾今年的工作，我觉得要做好工作必须做好以下三点：

　　一：坚持“工程真做”思路不动摇。想比其他方式，工程真做成交概率最大，从今年上半年助攻的荣成紫城小区和张滩新和花园项目上可以证明。在方式方法上仍有很多需要改进，并且要注意完善细节。

　　二：维护好重要客户。不管是开发商，施工方还是门窗厂，只要合作过，就作为朋友经常联系，并适时辅之以物质手段，通过礼品或宴请方式。千万不要以为已经合作过得工程表示过了就足够了。更重要一点，从产品质量到供货时间等方面，要为客户提供尽可能完善优质的服务，对于合作中出现的问题，尤其因为质量出现的问题，属于我们的责任，千万不要推诿，要及时妥善的解决，这样才能赢得客户的信赖。只有这样，在有项目的时候客户才会想起你，临时抱佛脚是万万行不通的。

　　三：开发新门窗厂。因为我所跟踪的工程情况，我把跟踪门窗厂作为今年工作的重点，但是截至目前这项工作做的远远不够，从胜安社区投标情况看，只有一家门窗厂报我们中财。接下来一定要加强沟通联系。