转眼2015年全年已经结束，回顾2015年，将这期间有感动、有苦恼的工作做出总结与反省：

　　关于指标

　　鲁东管道年初酬宾工作进展的相对不太顺利，全部经销商都参与酬宾，但多数机构与经销商未能很快的将囤货消化，这样机构和管理处也都没能及时跟上了公司的增长步伐。下半年机构因货款短缺、房地产商不作为、行业不景气等方面销量进展不明显。

　　关于心态

　　虽拿下几个大项目，但发货依然呈下滑状态，对于工作没有信心，所以心态上有些消极。

　　关于区域发展

　　青岛、泰安相对稳定发展中。日照、莱芜、威海相对滞后，后期会对该区域更加的关注与密切跟踪。

　　关于产品

　　PVC给水是上升趋势。究其原因，从管理处到机构，都对低迷的市场认识的不够透彻，需要放开眼界，放弃眼下的利益，为后期做好基础。管理处下半年需提前预防，改变心态。

　　对于不足方面，我深思，我反省，我努力。对于优秀方面，通过对不足的弥补，让优秀做到更优秀。