在即将过去的2015年，对于我来说，有太多的遗憾，但心底最大的声音是不甘心，从头开始。

　　工程上，因为去年的工程储备量不多，加上今年有的工程施工拖后，没有如期使用管材管件，这直接导致今年的工程用量很少。经销商，以前签过约的因为没有完成年度任务，2015年没有续签，经销商在工程上压款无法回收，经销商手里又有别的投资项目，资金紧张，今年的销量也是很少。

　　工程和经销商的局面只有扭转，平度管道代才有希望。对于工程的跑动和经销商的发展，回顾我的工作，存在很多的失误和不足，我也有一些感悟和反省，主要体现在以下几点：

　　第一，工作缺乏计划性。想到哪里做到哪里，没有方向和目标，这样疲于应付眼前的繁琐事务，每天忙忙碌碌，收效甚微。主要原因就是没有抓住重点，眉毛胡子一把抓。以后，应该多应用20/80定律，每天，每个周，每月，都把最重要的2-3件事列出来，重点事情没完成，其他的统统放下。

　　第二，和公司同事以及身边的朋友沟通较少，自己感觉销量上不去，心里有压力，这个时候应该找同事或者行业内的朋友聊聊当前的形式，聊天的主要目的就是要加油鼓劲，充满正能量，重新投入到销售工作中。

　　第三，工程跑动不能心急，要像挖井一样具有持续性。每一处工程从接触到签约的过程千差万别，但有一个共同点，那就是要经历很多波折。没有任何一个工程是缺乏竞争对手的，我们销售人员要做的就是如何化解过程中的各种困难，最忌讳的就是半途而废，我以前犯的一个最大的错误就是，跑动几次，觉得有困难就转到下一个工程上了，浪费了精力，荒废了时间。抓到手的工程还少。在以后的销售工作中，要抓住有希望的工程，多跟进几次，找到突破点，攻克下，直到拿下，即使拿不下来，也要明白这个工程失败在哪个点上，把跑动过程中新建立的甲方和乙方关系维系好，增加人脉。

　　以上是我在2015年平日工作中的一些感触的总结，需要时刻鞭策自己，落实在行动上。排除自身困难，把工作做好，让领导放心。