忙忙碌碌了一年，完成了全年的销售任务。单纯的销售数据并不说明全部，有成功，有失败。好的经验要继续坚持，不应该出现的失败教训以后应坚决避免。

　　专业知识的学习需要加强，同质化产品的竞争越来越激烈，公司的产品走在我们销售的前面，现在属于被动的销售。只有加强产品知识的学习，了解行业动态的变化，才能在行业当中不被落下。差异化的营销在目前形势下尤为重要，想尽办法找出卖点，才能优于对手，单纯的价格竞争不是我们的强项。

　　渠道建设没有行动起来，光想不做永远不会有效果。零售市场想了多少年，想的很好，预想的结果也不错，就是没有行动。今年以形象店为起点，做个示范，用实际行动走出这一步。让客户看到实实在在的东西，比说多少好话都管用。

　　队建设势在必行，单枪匹马不适应市场发展要求，2016年要有改变。