岁月匆匆，年终将至，回顾以往，感慨颇多。然更多萦绕脑海的是四个字：愧对中财。愧对中财给予我这么好的平台，值得反省的地方主要有：

　　1、垫资经验不足

　　现在项目基本都需要供应商垫资，而我在这方面经验不足，总是在工程跟到一定程度因为没有垫资能力就放弃了，以至于错失机会，后期要多去整合社会资源，寻找优势垫资合作伙伴，争取拿下工程。

　　2、惧怕谈价格，后力不足

　　在和客户交谈中最怕报价。因为在同行业中型材我们的价位远高于同行他们的价格，一些甲方和门窗厂不认同，给销售带来极大冲击和打击。但经过这段时间沉淀，个人强烈意识到，有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，我应该消除这些销售心理障碍。

　　3、对公司新产品的了解不够细致，推介时力度不够，使得在面对断桥铝产品竞争时显得力不从心，并在有客户要了解金属骨架产品时不能及时将产品的优势放大到最大化，失掉了一部分机会。

　　4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

　　5、心存幻想，投机取巧

　　工作中常常以为努力就可以有所作为，殊不知市场的竟争、人与人的不同、有可能方向是一致，方法也一样，但结果完全不一样，因此没有反复在工作中总结失败经验。其实在销售领域，脚踏实地只能做人，若做事不仅仅要用力，还要用心、用脑；所谓“智”。总之，在今年市场严峻形势下，大额垫资压力，高风险的攻关，高成本客情维护，由于自身财力物力薄弱，做事不得不的谨慎，因为“钱”少了，所以“胆”也就小了，工程方面也没钱大胆投入了。

　　市场没做好跟我个人有直接关系，在以后的工作中我会改掉一些错误的方式和方法，加强自己的专业知识，提升自己的公关能力，在投入意识方面在加大。

　　反省以后我将重新调整工作方向，调整思想动态，把握市场动向，争取工作全面发展下去，力求在上一个新的台阶。生于忧患，死于安乐，只有经常提醒自己需完善和改进的地方还非常多，学无止境，才不至于被社会淘汰，不忘中财的正、勤、苦、勇、严中财营销之根本，希望自己能改变现状端正思想，做一个合格的中财人。希望自己能在公司这个大家庭里不断学习，不断提高！做到严格遵守自我定制的计划。争取在中财给予我良好的市场营销平台，让销量在2016里可以更上一层楼。