2015年黄岛型材代销量110万，刚刚完成公司任务，但与其他优秀机构相比，自己还有很多不足的地方；下面就本人不足的地方予以检讨。

　　一、去年反省的零售客户缺乏不足之事依然没有解决

　　此项工作没有完成说明我自己内心还是不购重视，没有把工作做下去，而是走马观花式的跑了跑，发现没合适的经销商自己就放弃了。从这点就说明自己不够坚持，没下狠心逼自己。过去的已经过去，在2016年我代将响应管理处号召，争取开发好辖区零售市场。

　　二、是不够忘我

　　今年大会上俞总讲到那些销量好的机构大部分都是工作比较忘我的，在跑动上忘我，从白天到黑夜的跑动，忘了吃饭和休息。在客户相处上忘我，不计较个人的利益得失，让利于客户，从而赢得客户的信任和销量汇报。相比自己，我感到惭愧，自己平常跑动有时天热了早早回到家吹空调，有时天冷了就不愿意出去跑动，这都是把自己看的太重，没有忘我。16年我将改掉这些毛病，向优秀机构学习。

　　2015年已经过去,虽有收获,但更多的是不足，2016年我代将多跑动，争取实现增长。

　　一月份酬宾总结：黄岛代自己刚来，还没有开发经销商,酬宾为0。另一方面协助张总淄博促销40万。

　　二月份酬宾计划：争取黄岛辖区内开发一经销商，完成酬宾任务。淄博辖区争取协助张总完成80万任务。