崂山型材代表处销售区域为青岛市崂山区，区域面积较小，工程开发较少，零售市场一直与青岛其他市区存在冲突，所以总体任务较少，销量也不稳定，某一年碰上一两个大工程，销量突然增长一些，也是正常。因为任务量就较少，实际销量原本就不大，所以今年超额完成任务也没有可以沾沾自喜的地方。

　　今年市场情况，也就是因为政府反腐和开发商资金问题，越来越多的工程项目不指定一个品牌，或者指定几个品牌，让门窗厂自己选择，或者直接不指定让门窗厂自由选定。所以必须重视与门窗厂的关系。今年已经做了一些工作，虽然没有立刻产生销量，但关系是走近了，　　一旦有他们参与的塑钢工程，比竞争对手会快一步。

　　我代主要的问题是市场开发的力度和数量不够，合作的门窗厂和经销商较少，主攻方向是地产公司，但没有门窗厂的配合推荐，加上我们当地社会关系薄弱，一般大的房地产客户高层领导难于接触，特别是对于用塑钢的主要客户，也就是大量开发保障房的政府的地产公司没有做进去，这也是青岛市场的主要问题。政府人脉关系薄弱，也做了大量的努力，但没什么效果。

　　从目前中财在青岛型材市场情况看，明年的工作依然压力很大。主要中财品牌在青岛市场基础较差，工程案例少，合作的开发商和门窗厂较少。针对这种情况明年的工作就得从这基础工作上加强。继续做门窗厂工作，以前合作的门窗厂要维护和巩固好关系，继续开发新的门窗厂的关系。维护好几家开发商关系，跟踪有项目的开发商。比竞争对手勤快和舍得投入才能夺得别人的市场。有自信、胆子放大，2016年做出更好的业绩。