2015年在紧张的工作中即将结束，总结一下这一年的具体工作，在县乡零售市场经销商的开发上有较大突破，80%的乡镇均有了我们的经销商，当然有的规模还很小，或是进货量较少，但我们已经向零售市场占有率最强的对手发起了进攻，我们有信心也有能力把这一渠道发展的更好。装饰公司渠道，在当地规模最大的两家装饰公司已经于第四季度与我们达成了合作共识，相信我们会以创新的模式和高品质的服务回报合作伙伴的智慧选择。地暖产品的推广模式尝试较晚，但雏形已经形成，目前还在甄选经销商阶段。工程市场进展缓慢，没有发扬好我们的优势渠道，使得抗量的渠道没有保持住，总体销量没有达到预期目标。

　　今年工作中主要失误或不足之处主要有以下几点：

　　1、对市场深入不够。实践证明，政策的好与坏都要交由市场来检验，我们在今年初期想当然地制定了一系列政策，但缺乏对市场的了解，收效甚微，起初我们归咎于我们品牌在当地知名度太差，随着后期对市场的深入，与竞争对手的对比，找到了我们的切入点，但前期的过程比较漫长，花费了较长时间。

　　2、对工程市场的信心不足。由于应收账款的回收工作很不理想，加之房地产整体环境不容乐观，使得我对房地产市场的信心不足，影响了兄弟们的认识和我们工作的方向，对工程垫资缺乏信心，在较大程度上阻碍了我们销量的增长。

　　3、工作效率低下，做事拖拉。半年度会议时我曾想尝试接触自来水公司和燃气公司这些渠道，但我们只是浅浅得接触了一下，没有了后续的跟踪。

　　以上反省即为2015年工作中最主要失误或不足，来年的2016年是充满希望的一年，希望我们会改正缺点和不足，以充足的信心和高昂的士气向市场迈进。