时间过得真快，加入中财这个团队快一年了，回顾这将近一年的工作从中学到了很多，成长了很多。从开始的不了解中财，到一步步的感知，从公司实力到产品知识到企业文化再到营销团队有了一定的理解。但是更多的是工作存在很多问题和不足，还需改进，现总结如下：

　　一、学习不够，进入状态慢

　　作为一名中财新人对公司的产品、各项规章制度、营销政策都不了解导致进入工作状态很慢，更可怕的是不能够虚心向老业务员学习请教，而当别人告诉我时又不用心去学、去记，等到用时还是不明白，又反过来请教别人，工作效率很低。例如简单的报单系统，别人教时不用心，真到有了业务该报单了，自己又不会，耽误了发货。对公司的营销政策不去用心学习，不能充分利用导致丢失很多机会。尤其是最近接手服务关东建材后，感觉自己欠缺的太多太多，从最基本的报单，产品代码都不知道，再到和基地供应部、财务部、服务部等各部门的沟通流程都不熟练，导致工作效率很低。每遇到一个问题就赶紧向领导和老同事们求助，后期的服务工作还有很多，办理特批、对账都得尽快熟练起来，尽快的服务好客户。现在虽然卖了一点点儿货，但是对公司的很多东西掌握还是不透，在以后的工作中踏下心来用心学习，学以致用，更好的开展好业务。

　　二、时间安排不合理，计划性差

　　对时间没有合理的安排和统筹计划，导致工作效率很低。尤其是两三件事情赶到一起时分不清主次和轻重缓急，往往把精力放在自己认为重要的事情上，结果捡了芝麻丢了西瓜。虽然领导和同事多次提醒还是把握不好分寸。这也是我性格的弱点，遇到事情犹豫不定，反应迟钝，虽然自己也意识到了这一点儿，在努力改正，但是远远不够，在今后的工作中一定做好工作计划，提高工作效率。

　　三、协调和沟通能力有待提高

　　本来工作流程就不熟悉，加上沟通不畅导致工作效率低。尤其是在和基地各部门之间的沟通，很多部门都是初次接触，不知道各部门职能和流程，导致跟不上工作节奏，客户给了料单不能尽快的报单，报了单有不能流畅的和供应部、车调等部门沟通，而工地又急等用货，使得客户很着急。这都是沟通不畅所致。下步重点提高沟通能力，尽量的协调好工地、客户的关系，把工作做到位。

　　四、惰性强、不够勤快

　　刚进入公司时还算勤快，把辖区的工程项目都摸了一遍，可是时间长了慢慢就产生了惰性。跑的也不那么勤快了，很少去寻找新项目，原有的项目跟进次数也不够，尤其是其中一两个项目有了点进展后，更是把精力放在这俩项目上，而不是去积极的寻找新的项目，这种赌单的做法其实很可怕，一旦这俩项目拿不下来就抓瞎了。其次是脑子不够勤快，眼光总是盯着那几个房地产工地，不没有积极的动脑筋去开发新的渠道，例如零售、工业厂房、市政。虽然每次开会领导都在强调，可是就是不往心里去，这都是懒惰的心里在作怪。

　　通过这半年的工作，深深意识到中财这个平台很大，只要踏实肯干肯定能做出成绩。也深深体会到了团队的力量，从中学到了很多。领导的鼓励，工作中的指导，同事们的帮助都使我受益匪浅。 以上是我的工作反省，望领导和各位同事给予批评指导。