好快，一年的时间，马上就要到结尾。回顾思量，在这一年里我干了什么？我完成了多少年初的目标？做了多少令自己满意的事情？又有哪些的进步？在此节点，理理思绪，做以下反省：

　　一、关于心态方面

　　对工作，从来济南到现在的心态谈起，初到济南，完全以空杯心态面对新市场、新同事、新环境，那时，完全以缺乏的状态做事，感觉自己什么都缺，都要加速度学习和适应。此刻，少了些谦逊，多了些忧虑。需要调整心态，重装上阵。

　　二、关于学习方面

　　家装渠道今年虽然有些销量，但仍然没有突出氛围，打破市场格局。家装渠道讲究顾问式营销，即讲技术，还有公关。对销售人员还要求要有不断学习精神。用工程的思维做家装，学习竞品好的一面，那么回头就要用来优化，改成我们中财的优势和亮点。在这个家装销量远不如南方的市场，要划出一道缝子，就需要一把尖刀。一年的积累，已让我对家装有了重新的认识，在家装的突破上，跑动是第一要解决的问题。在工程领域，有了很大的突破，从未知到感触流程，但也只能算是初步的认识。起码在工程储备上就不是很充足，只有量变才能产生质变，要持续向优秀的领导和同事学习、请教。争取在明年有更好的突破。另外，学习沟通。尤其是跟内部同事的沟通，情商低是我的短板，也是目前忧虑的原因，我也觉得这种状态呢，非常不好，顾虑重重，信心受挫，接下来，要在如何突破固有思维，解决自我忧虑上通过多沟通，犹如吃药般解决病症。

　　三、关于坚持方面

　　初到济南就接触了“剩者为王”的理念，起初的新颖，已然成为了不断的认同。要坚持提高自身能力，在我的价值观里，只有能力的提升才能更好地带来容量的提升，能力是通过每一次的克服困难，承受压力，突破前进换来的。在每一次的蜕变中成就新的自己，那么只有坚持，无畏困难，多做项目。凡事不可能一帆风顺，道路一定是曲折的。梦想必须靠坚持，才能有收获，始终盯牢目标，执着一步一步的向前走，一点一滴的进步，最终才能积累成大成功。机会只给有准备的人。