自己心里感觉时间过的真快，而自己的思路转变较慢，跟不上公司的发展，悟不透市场的变化，不爱思考不爱学习的我没能达成公司下达任务，甚至出现销量下滑。

　　首先市场变化的同时，自己还是墨守成规，主要表现在一季度没有察觉到变化带来的影响，都在变自己不变的情况，最后就是落后了。前三个月感觉储备工程完全可以完成全年任务，没想到的是两个最大项目（美星花园、中坚一品）的停工，业绩严重下滑，这个时候没有积极拓展新工地，而是死死守着这些停工的工地能顺利开工。这个想法是幻想，能迷惑自己。事实销量严重下滑，感觉到了危机出现，二季度通过领导的点拨，自己思想上发生了改变，积极开拓新项目，取得了一些进展。三季度两个项目东湖经典和福临门出现失利才知道紧迫感。

　　人员管理方面做得不够，没有发挥团队优势，每个人的潜能没有挖掘，不能取长补短，自己对这一块理解不够，没有发挥团队力量，主要是我平时日常管理较松散，完全放羊式。没有给予树立目标感，能做多少做多少，往往业绩都是逼出来的。自己做的不到位，精气神状态不好，没能去感恩，没能去感动别人，自己看问题的角度和高度远远不够。

　　悟道产品没有问题、市场没有问题，而是人的问题，困难在积极乐观面前就不是困难，一切的根源就是自己！