对于我和我的销售团队来说，2015年是非常失败的一年。

　　1、未完成全年销售任务。我们菏泽代表处2015年的全年任务是740万，截止目前我们才完成了354多万，还没完成全年任务量的一半，这个结果是我们没有预料到的，也是我们很难以接受的。分析失败的原因：第一我们高估了与工程项目的关系，自认为找对了关系，找对了关键人物，对眼前的工程项目太过于乐观，结果导致了几个大的工程项目的丢失。第二把几乎全部的精力都用在了大的重点的工程项目上，对一般性的小工程跟踪跑动的比较少；在大工程丢失以后，急于跟踪跑动小点的工程项目，由于前期的跟踪比较少，关系运作的不是很到位，加之基础市场也没做起来，致使小工程也一一丢失。第三菏泽地区的业务人员数量有限，加之对业务人员的管理比较松弛，致使好多工程信息知晓的比较晚，延误了运作关系的最佳时期。

　　2、团队管理不到位，由于我们销售人员比较少（只有我和业务员两个人），每周的例会根本没有会议气氛，只是我们俩个坐在一起讨论下工程零售的情况，分析一下下步该怎么做，久而久之每周的例会就变成了电话交流或者见面简短的谈话，致使业务员越来越散漫放纵，这样做的后果就是一年都没有卖出多少货，以至于养活不了自己，自动辞职离开公司。

　　3、零售市场未做起来。2015年把精力都用在了工程的跟踪跑动上，忽略了零售市场的开发。在工程项目比较多的县城，忙于和工地各种领导的关系，在项目较少的县城开发零售客户，又很难激发他们的积极性，致使零售市场一片空白。