一、区域机构负责人之职责

　　1、根据公司年度、月度任务计划，制定好本区域范围内的销售目标、区域市场的拓展计划，带领本区域人员身体力行，并监督好计划的落实和执行；

　　2、了解好市场的形势，对型材的区 域性发展有一个明确的推广策划，通过客户和运营策略得到客户的认可，从而不断提高市场占有率，实现销售额的绝对增长；

　　3、了解公司产品，熟知各项产品指标，随时能与客户沟通基本的技术问题，诚实、认真、谦让，知之为知之、不知为不知，与客户建立良好关系，并及时向公司相关部门反馈客户信息，在公司原则和制度规定范围内满足客户需求，不断提升客户满意度，增加在区域市场的品牌影响力；

　　4、销售指标数字是考核市场人员唯一的标准，作为销售机构，必须想方设法、不遗余力的完成公司和管理处对本区域下达的月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况，对在工作中遇到的问题和情况及时上传下达，寻求合力解决；

　　5、针对区域市场的人脉和客户资源，有的放矢的不断予以整合，建立健全完整的销售网络，确保各项工作的有序开展，以图实现公司区域销售总目标；

　　6、作为中财人，时刻牢记公司的发展理念，树立牢固的品牌意识，在公司框架范围内拼抢市场，不做任何有损于公司的言行举止，在竞争中有礼有节，使品牌在区域范围内获得普遍认可；

　　7、尊重领导、团结同仁，实事求是、勇于开拓，具备大局意识、忧患意识、团结协作意识，避免个人主义、拉帮结派的小团体观念，对存在的问题要从容正视，勇于担当，时刻以中财的发展为己任；

　　8、按时参加公司组织的培训和指导，不断提高自己的销售技巧和工作能力，同时根据公司要求，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　9、根据公司要求和原则，合理制定公平公正的人员评估与激励制度，为客户着想、替下属解忧，不断激励下属完成既定目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力、向心力；

　　10、在实际工作中勇于探索和创新，不断提升自身四个能力的提高，即发现问题能力、分析问题能力、解决问题能力、总结提高能力，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议；

　　11、完成好公司和管理处领导交代的其他临时性工作任务，配合、执行好公司针对市场做出的其他重要临时性决策。

　　二、关于营销人员工作态度

　　俗话说，细节决定成败、态度决定一切，良好的工作态度是工作成功的先决条件之一。营销人员的工作态度是决定销售工作成败的关键，所以营销人员必须从根本上矫正自己的态度，才能在市场上有突破，取得成功。

　　通过实践和交流，作为中财营销队伍中的一员，个人认为作为营销人员的工作态度包括以下几个方面：

　　1、要自信，要相信自己能胜任营销本职工作，能够在变幻莫测的市场中赢得一席之地，有创造品牌、推广品牌的能力，只有自信的人才会焕发工作激情，如果连自己都不相信，工作能力无从谈起。面对客户唯唯诺诺，无所适从的结果，只会让市场淘汰。

　　2、要熟知型材产品和关联品种，要坚信我们的产品是同行业最好的。对待产品，就像对待自己的孩子一样，没有任何产品是完美的，但只要是自己的孩子，再有缺陷，在我们的眼里也是完美的。否则，在我们推荐的时候，面对客户的挑剔，就会因为对自己的产品缺乏信心而丧失机会。

　　3、要珍惜公司提供的工作平台。一个人的能力再强，也需要一个载体或平台来展现，要始终相信中财集团是行业最好的公司，珍惜中财给我们提供的这个平台。市场是一个优胜劣汰的残酷战场，并非所有的营销人员都能进入行业中第一名的公司，如果我们自己都认为自己的公司在同行中并不出色，说明我们并不喜欢自己的公司，那么，当我们推荐产品的时候，很可能传递出影响合作的信息。

　　4、要尊重自己的工作。要克服营销就是低三下四的求人做事的错误理念，好多人不愿意加入营销队伍的理由就是：我不想低三下四的求人，不会说话，不愿与陌生人交流等。其实，营销是一门很深的学问，能人不愿干、庸人干不了，从字面上看，营销就是营造销售的氛围，而不是单纯的销售，必须把企业、市场、客户有机结合起来，真正体现出品牌的价值，在占据市场的同时，获得的也是来自方方面面的尊重。

　　5、要团结同志，尊重领导。团队的力量是巨大的，好多看似不可能都是因了团队，借助团队的力量实现的。营销人员作为团队中的一员，必须融入到自己的管理团队中，营销人员不仅要自己努力工作，还要与团队互动，做到彼此了解、互相尊重、团结互助，随时与团队主管交流、沟通，在不断地互动中增进凝聚力、向心力，确保公司的各项指令畅通无阻，为市场营销创造良好的氛围和条件。

　　6、要对公司和市场有前瞻性。作为基层营销人员，必须对区域市场有一个较为准确的把握，对自己的职业生涯也要有一个全局性的规划，明确自己的奋斗目标，在公司框架范围内能够实现的努力方向，结合公司的发展和区域市场的把控，最终在公司平台上实现自己的人生价值

　　三、关于业务人员之间的尊重

　　业务人员之间的相互尊重，就是能够相互信任、相互学习、相互包容，作为公司驻外人员，很多时候都是孤军作战，更需要彼此的理解与包容。我们应该学会各司其职，在各自为政的区域市场中努力开拓市场。市场不是哪一个人的，能者多劳遇到可以资源共享的项目，就没必要提出苛刻的合作条件，打破区域观念，也许又是一个新的开始。