2015年转眼已经过去，回首一年来的工作，可以说是战战兢兢，如履薄冰，年初签了一个经销商，本打算让经销商能够开个好头，加快零售市场的快速开展，增强信心，但却事与愿违，没想到市场是如此的惨淡，在年初经销商做的酬宾活动一直压在仓库；再就是都已做了工作的水岸国际项目，已经确定使用我产品了，结果过完年后，水岸国际领导找我说他们资金紧张，要求材料供应商全额垫资且时间较长以楼抵资；还有鲁庄社区工作也做了，也都到公司考察了，结果半路杀出来个实德，他们承诺可以全额垫资一年，搞得我措手不及；还有水岸丽景项目天乐尚都项目，现在也要求材料供应商进行部分资金垫付；下半年以来感觉每天都像打仗一样，在垫资，在抢夺与被抢夺的夹缝中前行，并且还遭受打黑枪，被人下阴招等等意想不到的事情，压力也是前所未有。

　　回想一年来的每件事情，每个项目，每一个人，都是拖泥带水，按照原计划10月份肯定能够完成年度所设定的任务，结果，总是让人不理想，究其原因：1.自己对于今年的行业形式认识不清，看的不远；2.自己去年年底的储备工程量太少，已定项目因资金问题又没能正常的出货；3.在处理资金垫付的事情上，反应不够及时，不够讯速，失去了个别项目的机会；4.工作安排不明确，总是被一些琐碎事情所困扰，耽搁了其他市场的跑动；针对自身存在的问题，在李总和同事们的帮助下我争取了用最短的时间对自己进行了修正。

　　我在7月份针对全年的任务和市场的实际工作情况，我重新做出规划，制定了一个行之有效的措施，以弥补上半年的亏空：1.进驻高唐县，认真仔细的排查筛选工程项目，锁定了泉林芳园项目，并已做甲方和门窗厂负责人工作，由于资金问题暂时停工；2.进一步的跟进了已定项目和已出货项目，保持和关键人不间断的进行沟通，使工程进度不断加快；3.针对需要资金垫付的项目，加强和甲方及关键人的沟通，在资金风险降到最低的情况下，进行垫付工程材料款，拿下了工程，赢得了业绩；4.更加的跑动市场，多思考了些问题，和同事沟通交流的也多了，不断积累经验；2015年在我的努力拼搏下终于完成的公司下达的年度任务目标，给自己一份合格的答卷。

　　2016年的战鼓已经雷响，前进的号角也已吹起，我知道前行的路上布满了荆棘，但总会有人去斩断，因为，路，最终是需要有人去走；我相信自己，相信有付出就会有收获！

　　相信中财，相信自己！2016加油！