我是2009年3月入职，到现在六年多的时间，每次写反省感受不一样。以前都是随便写写，这次是从内心深处对自己进行了一次剖析。

　　刚入职的时候在东营区域当业务员，第二年到菏泽担任菏泽第二代表处主任，那时候自己骑个电动车去跑市场，风吹日晒感觉没什么，去别的县城只能靠两条腿去丈量市场，做销售就应该能吃苦耐劳，自己也想着像别人一样开车去跑市场，跟工地领导沟通，那样谈起来有底气，会增加自己的信心。因自己的经济能力有限，只能是通过公司型材与工地使用连起来，挣差价来提高自己，武装自己。慢慢地市场有起色，自己物质水平提高，而自己以前刚做市场那股干劲却是越来越少，以前为了见个领导能等一整天，知道只有见到他，才有可能促进签约，现在去找领导则是等半个小时或者客户打电话有事就走了，使得现在工作开展上没有以前扎实，工作效率也很低。还有很明显的是以前在跑工地上遇到问题，就跟管理处李总打电话请教，现在打电话少了，有时候跟进一个工地最重要的时期错过，就会丢失这个项目，自己前面的努力也会一文不值。不是个人能力有多大的提升，而是自以为是，好像自己很了不起，其实啥都不是。前一段时间管理处李总也跟我谈过，说我现在销量做得好要飘起来，别到时候摔下来会很痛，这是从别人眼里看出我的轻浮，而这种状态，既会影响到与同事之间的交流，也会影响到自己在工作中与人交往的信任，时间长了客户感觉自己高高在上，不会用心去交往，客户就不会我合作，有项目时不推荐，到时候吃亏的是自己，也影响到中财在当地市场的信誉，让竞争对手有机可乘。 今年在工作中分散精力的是由于在一些项目上给客户垫资，说好一个月给钱的到现在半年多过去没给钱，以至于跟客户要钱无形之中也变成我工作的一部分，而因为跟客户要钱也影响到与他们之间的感情，但是钱要不回来，需要冲销量完成公司任务时，还要去找别人拿利息借钱。

　　在以后的工作中，一定要改正以上自己意识到的错误，做到以下几点：

　　1、每天安排工作计划，在每天的工作开展中严格执行，不要为自己找理由，不遗余力的去完成。

　　2、在今后的工作中，一定谨记低调做人。真正的做到中财人应有的诚实、认真、谦让。

　　3、需求合适的方法，处理好与欠账客户的关系，把钱要回来，还不影响之间的合作。

　　以上是我的个人反省，今后一定改正，还望领导和同事监督指正。