枣庄市区型材代表处2015年任务800万，目前完成560万，刚完成70%多一点，距离完成全年任务差距比较大。

　　代表处目前有业务人员两名冯文华，马永帅，截至目前马永帅销量为40多万元，在跟进项目也有多个，总体马永帅状态还是很不错。今年枣庄销量下滑比较大原因也是多方面，主要原因还是因为自身对市场把控不够，自身工作态度不够认真，工作状态不够努力，按照目前枣庄市场形势枣庄型材目前在供货项目有5个，在跟进已定牌项目也有2个，在跟进为定牌项目数量也不少，但是能正常发货的项目目前却是只有一个 ，其他项目都是干干停停一直不能正常发货，与门窗厂的合作也是很难继续维持，主要就是垫资问题，回款慢甚至回款无望的工程在枣庄比比皆是，因为垫资造成目前经营困难，截止目前枣庄型材共计给门窗厂垫资15个门窗厂合计垫资接近180万，其中自有资金不到一半，其他资金为亲朋好友带息借来的，还有部分为从公司总部接到的，但是因为工程回款问题造成门窗厂资金断裂，我所垫的资金自然也就无法及时回笼，目前枣庄也就是我自己基本处于每个月都是拆东墙补西墙，精力都用在了每天的要账的事情上了，中秋节前门窗厂都承诺在节前给付一部分，但是最终到现在，也只有合众门窗给了10万元，面对目前的情况心情低落，在请客送礼上也是心有余而力不足，对一些干干停停的项目跑动的积极性也是收到了很大的影响，目前按照枣庄型材的工程储备来说，全年任务800万并不是多难完成的目标，按照去年发货进度的话未来三个月也有可能完成任务，现在自己完全没有底。

　　明年的销量还要努力，虽然现在困难重重，可是市场是我退敌进，只要我们放弃对手就不会给我们机会再翻牌，所以努力还是要努力的，我相信面临困难不是只有我们自己，所有的品牌所有的商家都在面临同样的问题，关键是谁能在这寒冬中活下来，谁能在这严峻的市场形势下坚守住自己的阵地，胜利属于坚持到底的奋斗者，大家都在低迷状态或许就是自己的一个机会，努力才是正道，虽然成绩没有那么耀眼，但总是会有厚积薄发那一天。