台儿庄型材代表处是公司批准刚刚成立的新机构，2015年度任务为470万，对于一个新机构来说，个人认为任务确实有点沉重，今年已经接近尾声，我机构目前完成338万，完成公司既定任务的72%，离年度任务还有一定的差距，下面就市场销量情况做一下分析和个人自我反省。

　　一、市场大环境，我机构所辖的三个区域为山亭、台儿庄、峄城，今年新开工的项目一个都没有，所有的项目全部是去年和前两年遗留下来的工程，而且现有开发的项目大部分施工进度缓慢，究其原因就是房地产饱和，买房子的大多是刚性需求，开放商回笼资金缓慢手头缺乏资金，还有好几个项目因为开发商资金问题处于停工状态，现有跟进的项目太少导致我机构储备工程太少，进而影响销量；

　　二、垫资问题，由于开发商资金紧张导致的连锁反应，开发商需要垫资，门窗厂在工程操作中的话语权就加重了，谁能为门窗厂垫资就很大程度上影响到了品牌的确定，我机构区域内的海螺目前很多项目都去垫资，由于本人缺乏资金，好几个项目都被一些垫资的品牌抢去；

　　三、个人心态，年初刚下来任务时，个人感觉任务太高太重，预测自己完不成，月度任务完不成就拿不到考核点，心里有时想再怎么拿工程也完不成任务，很多时候就有点放弃的意思，当一个目标过高时，明知自己达不到就干脆放弃，这半年下来，前期的任务李完成还有很大的距离，那剩余的半年月度任务就更加沉重，我必须及时的调整好自己的心态，凡事尽力而为，只要过程尽力了，无论结果怎么那也是对自己一年成绩的一个交代，以后无论任务多少，现有的工程只要没有安装完窗户就要去抢，把任务的压力变成动力；

　　四、工作态度，作为中财的一名业务员，同时是一方区域的负责人，这就要求我们一定要拿出一个积极的态度，我们要必须勤于跑动，多跑动市场，这是一种积极勤奋的态度，把每次跑动项目跑动市场的信息进行归拢分析，因为每一次跑动都会得到更多的信息，这更有助于我们去分析判断，勤于思考，勤于分析，这也是一种积极的态度。同样的工程，当竞争对手占领高地即将拿下时，我们仍要拿出一种锲而不舍的态度去对待，冷静的分析，积极地跟进，只有这种执着的态度才有可能会出现转机，这里我要做一下自我检讨，前期有好几个跟进的项目，因为某些原因导致中财在定牌时处于下风，遇到很多困难时，我没有迎难而上，没有去想解决的办法，显得非常被动，因为我的退缩而给了竞争对手机会和空荡，导致好几个项目丢失，自己消极的态度直接助力了我的竞争对手，这等于把市场的某块蛋糕给了对手同时，自己手中的砝码也抛给了竞争品牌。

　　五、区域负责人的责任，责任就是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。作为营销员更要具备一定的责任感，责任感是衡量一个人精神素质的重要指标。作为中财的营销员，首先具备专业的产品知识和行业有关的知识，更好的服务于客户，这是对客户的责任；收集一线营销信息和用户意见，收集市场动态与竞品信息，对公司营销策略、广告、售后服务提供数据支持和理论支持，这是我的责任，按计划及要求拜访客户，维护好经销商的关系，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，这是我的责任，对客户在加工和使用过程中出现的问题和情况，迅速处理或及时反馈到公司帮助其妥善解决，这也是责任；完成上级下达的销量指标和交代的其他任务，这也是责任，认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平，这也是责任。

　　六、对一些有把握度的项目后期没有太重视，其中有个十多万平米的工程，本来把握性是很大的，关键人也找到了，礼也送了，回扣也许下了，只要是用塑钢就是百分之百的用中财，就是因为把握性太大后期忽略了一些小问题，跟进不及时以及不够重视，最终工程定的铝合金。

　　2015年已经接近尾声，对我新机构来说是非常重要的一年，有拿项目成功的经验，也有失利的教训，有成长有喜悦，有泪水也有迷茫，所有的这些都是为了让我明天走的更远，新的一年必须要及时的对自己做出调整，审时度势，利用好公司现有的政策，尽一切可能的办法去抢工程，争取完成年度任务。