时光如梭，2015年就这么翻过去了。回想这一年来，是我在中财的第二个年头，心里是五味杂陈，对工作和生活有了更多的感悟和理解。虽然在业绩方面已经突破了零，但是比起前辈们还是相差甚远。

　　我是08年大学毕业的，从学校出来已经第八个年头了，有过初出茅庐的青涩，经历过幼稚和无知，从以前自信的认为自己无所不能，后来才知道人外有人天外有天。人总是往前走，往回看，这句话是一个长辈说过的，以前不理解为什么往前走还要往回看？现在明白了，往前走是生活给每个人的必修课，往回看是自己经历过了幡然悔悟，以前走过的路没办法回头了，回过头去只能看看那一串脚印吧，一脚深一脚浅，踉踉跄跄的。也许人都是后知后觉的，所以大家还继续往前走，但是记得要回头看。

　　（一）对辖区市场的新认识

　　现在工程方面价格战打的很激烈，要从优质项目入手；品牌的入围更要提早下手——好多项目对管道等主材的品牌在总包合同中就已经签订；经销商近期对市场大都持观望态度。

　　（二）对市场管理的新认识

　　产品价格需要适当下调，保持与同类厂家持平，提高竞争力。

　　（三）对团队建设的新认识

　　销售行业是个机动性强的工作，选择合适中财的人很重要。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　主要失误：对几个重点工程下的工夫还是不够，导致三元新乐工厂的外网项目未能成功参与；省纪委办案楼项目，过于自信和大意导致品牌入围后，未深入跟进，导致最终定牌为联塑。自身不足的地方还很多，项目跑动不够积极，有懒惰思想和畏难情绪，对欠款问题心理承受能力较差，对自己要求还不够高。

　　以上是对2015年度工作方面的总结，权当给自己一年的工作划上个不完美的句号吧！2016年，不管你是阳光明媚的，还是乌云密布的，反正我来了！