在2015年即将过完的时候，我们应该静下心来好好总结一下收获和反省，收获是我自傲地说我完成任务了。但是怎么完成的？我在此作如下反省：

　　1、在乐亭市场主要是巩固经销商的关系，有了他乐亭市场基本能保住行业销量领先地位,但相对市场容量来看，我们还有很长的路要走，而且今年从容量比例来看，有下滑情况，主要海螺来得很凶锰。我们不够重视。终端客户我们要重视起来，不能只停留在经销商关系这层面上。工程上，我和经销商虽然找到了教育局的主管领导，他和我们说得很好，到最后还是用的奥格，究其原因，是甲方没钱，奥格找的乙方，乙方垫资就低价定牌了。这工程就是我们的工作没有做细造成的，如果我们早一点知道这种情况，我们就也能做成。所以工作做细很重要。

　　2、滦南没找好经销商的情况下，我们就一直跟踪房地产工程，虽然现在地产行业有点走下坡，但我们还是有机会的，也做了二个工程。关注着就能出销量。做业务关注着，多跑动，多跑动就能找到机会。话说回来，滦南县也不是只这两工程，但我们就做了这两工程，为什么？扪心自问，就是跑动的还是不够缺勤字。还有就是工作起来不够深度，有的到工地后，看是谁谁负责材料的，好放下资料给谁就好了，但有的是这谁谁只是跑腿的，后面还有更重要的人就没挖深。所以没有深度和勤快不行。

　　3、在京唐港关注房地产的情况下，还多在工业区跑跑，工业区的厂房，办公楼也有一块不小的市场。这些企业建好厂房还有职工宿舍楼。是在工业区做了几个厂子，但好多厂都不知道负责人是谁？这也算做工作了? 工作很浮飘飘，做得不实。很危险，因为我的不实，所以这就不会是我的菜。工作做实很得要。