随着2016元旦的到来，2015年的工作也将结束，回归这一年来的市场和工作情况，今年我们任务是300万，实际完成20万，看到这样的销售数据，我是无地自容啊！作为一个市场，哪怕就是最不完善或者说最不成熟的，相信也不会出现这样的情况，在这里我想通过自己最近这段时间的静思，回顾分析。发现自己存在以下几点的不足，现予以总结：

　　1、想得多，做的少

　　在每天的工作当中，总想象着这点销量算什么，不就是两三个工程的问题，而且不管如何样的工程对于我来说那是轻车熟路，想着如何的去找人，如何的针对人开展关系攻势，想着如何洽谈价格，好像这个工程就是我的囊中之物，可在真正要去做的时候，总感觉有另外一个声音在说：“不急，还早呢！”也就放之任之，慢慢的变得得过且过，真正落实到实处的时间少了，在空想中等待着事物的降临。

　　2、顾虑太多，脱节现象严重

　　现在的社会很现实，我们在操作过程中有这样那样的诉求，我相信大家都很明白，也是这样把工程拿下来的。由于个人在经济上的原因，顾虑就多，无法在事前给予部分或者在实际操作过程中无法全程安排，自己想安排点什么怎么也安排不下去，这样自己在跑动以及沟通过程当中气馁了，也就慢慢的去的少了，基本上脱节了，这样造成了不能够及时的了解到内部信息，也就没有拿下这个工程的可能了。

　　我相信在2015年工作中的存在的不足，我将在2016年坚决杜绝，通过各种各样的的方式方法来弥补自己的不足，解决掉自己的后顾之忧。2016看我回归！