2015年结束了，静心回想这一年，销量任务差，市场开拓没有进展。面对市场新的形势自己没有应变的能力，每一次营销会议上总是提到的渠道，新产品开拓，销量任务自己都没有做好，各方面都得深刻反省。还应该包含工作方法和营销思路的反省。

　　从不懂营销到现在懂一点点简单的销售，自己没有好好的去学习，深刻的琢磨。工作思路死板，攻关手段不够灵活。更不会去分析所在的市场动态，碰到价格上的竞争只会在价格上想办法，不会变相的用别的办法来把竞争对手打下去，真的很失败。特别是公司的新产品推广做的很失败。门窗的家装市场总是做不起来，单面高抗型材和门窗公司处理不好。今年辖区房地产工程上想要供材料，就得顶房子或者垫资，对于自己来说这两项都是没有完全能力来做到。自己销量来源大部分在房地产市场，房地产市场的不景气，直接影响到机构的销量任务，值得自己深深的检讨，要是早些时候在其他领域有突破，也不至于现在这么被动。团队建设的工作更是做的欠缺的，很多工作没有主动去积极认真的完成。 也没有把好的人际关系发挥出更大能量。从工作思路上来反省，辖区县级市场的营销工作做的不够。

　　北方总部半年会议回来，下定决心下半年争取赶回来销量，心里着急每月的任务，可着急了没有用，摸不到工作的接入点，和新的业务员一样，不知道从哪里来突破，每一天都很焦虑。怎么才能出销量?营销过程中产品的多样化销售没有把握到位。销量，是每个营销将士的成绩检验，今年办事处完成的销量很不理想，自己还需加倍努力，深刻反省。没有及时洞察到市场的变化，没有及时了解到工程施工过程中间的内在变化。仔细想来自己应该拓宽产品市场的领域，多去接触产业区，市政工程。管网改造等方面做营销工作。北方总部半年会议回来加大跑动市场的力度，积极跟进工程进步，想尽一切办法克服营销中碰到的问题。反省一次就是自己学习一次，更要让自己再进步一点，那样的反省才算达到真正的目的。2016年一定要完成营销中心下达的任务指标。