时间飞逝，白马过隙，2015年转瞬即逝。回顾2015年，对于溧水市场的工作存在较多偏差与不足之处。

　　1、在乡镇跑动时，目标不明确，缺少分析，过于盲目。每次跑乡镇，目标都不是很明确，心里想着是要去开发新客户，但是对于怎么开，怎样开发，没有做好准备工作，都是一种兵来将挡水来土掩的心理。

　　2、与客户交流时候不够沉稳。一般和客户交流时，过于提前暴露自己的底线。

　　3、团队建设仍需加强。溧水市场的做大，少不了团队的建设，很多时候，自己心里很想建设一个好的团队，但是看着招聘来的人换以一批有一批，渐渐的就变灰心，总是想着靠人不如靠己。但当真的忙的时候，又开始希望有个好的团队，如此反复，错过了很多好时机。

　　4、工程跑动不够。溧水工地虽然大多是安置房，但是其数目还是很多的，由于价格比其他的高很多，对于工地跑动就少了通过这次反省，使我深刻认识到了自己现在所处的环境以及肩上的责任。要做好一个市场，不仅要靠自己，更要运用好各方面的关系。只有这样，才能将一个市场慢慢做好。