2015转眼即逝，回收一年来的工作有很多辛酸和也有过快乐，首先交际方面让我体会比较深刻，大环境受到影响的前提下整体氛围还是很乐观的，其次就是工作之中有太多的不足。

　　1、辛酸在于今年公司给予的整体销量任务没有完成，还是就是市场布局有很大的欠缺，本以为今年的自来水厂PPR项目不会丢掉的，可是由于政府考虑到成本问题要求重新招标，之后重新招标，我们的价格没有任何优势就被更换品牌，用了上海鸿添。导致今年的整体销量下滑。

　　2、整体布局有所欠缺，主要是因为前两年都是在县级市场操作，以经销商为主，以为每个区域招商布局完成就是万事大吉，也不需要做任何促销和分销工作，这些弊病都是由于格局不够大导致的，然后就是承接一些工程项目作为增量的点，导致所有工作都懈怠，这也是完不成任务的关键所在。

　　3、团队构建和管理意识不够，主要原因还是自律性不强，抱着甩手掌柜的意思去带团队能带好除非天上掉馅饼，记得领导曾经说过经营一个团队必须先经营自己，若是自己都经营不好何谈经营一个集体呢。

　　4、执行力不够，管理处下达的任务总是打折完成，没有大局观，总是抱着死马当活马医的态度去执行，导致整体任务完不成。

　　5、依赖性太强，无论是对公司和管理处都是这样，总觉得大品牌嘛，比如说出来质量事故或者是其他的小事都往公司或者领导层面推，以为有他们作为自己的坚强后盾，但是没想着以大事化小，小事化了的解决方式处理掉再找公司出面，以后杜绝事不关己高高挂起的心态。

　　6、格局不够大，眼光不够长远，主要是因为以前的工作和阅历所形成的，就像很多人说的看着脚趾头走路，走着走着前面有个坑一不小心就会掉下去，但是换位思考一下若是把目光放长远一些，就不会无缘无故的摔倒，即逝跌倒也会爬起来无所畏惧的前行。

　　7、要与时俱进，跟上公司的步伐，利用公司给予机构的政策积极有效的投入市场，抢占现有存量，本身蛋糕就这么大，若是中财不占据一个份额也被其他品牌占有，为何我们不能先下手为强呢。