忙碌的脚步忽略了时间的步伐，一年时间转眼即逝，市场机遇是给勤奋而用心且有魄力的人，而我深感做的很不到位，最大根源是思想松懈，一直认为是市场行情不好，导致自己行动怠慢，导致2015年销量严重下滑。

　　自己独立负责机构两年了，以前一直轻视忽略市场操作思路，现在我终于深感思路决定出路的真正内涵。没有市场大方向的战略思路，你在市场就是一头蛮干的牛，效果不明显，还可能越做越累而且越没有效果。

　　这两年下来自我感觉还算勤奋，这两天自我反省后发现了自己今年最大的错误就是思想松懈，总认为市场不景气，心里行动上有些怠慢，动力不够，还有对射阳市场操作思路有偏差，明年一定要改变调整。另外整体上我认为自己有两方面工作没能做到位。一方面，市场关系网络没有深度挖掘，没能建立很多属于自己的忠实客户群体；另一方面，市场团队没能成功建立，完全是在单枪匹马做市场，很多重要信息可能已在无意间错失。

　　关于销量问题，今年的中财销量主要集中在商品房上，安置房几乎没有了，大的楼盘也没有，很多小的建筑和厂房没能抓住，这些成为了量的缺口所在。现在反思，那是自己工作不扎实不全面。在这多年的中财销售工作是我非常难得的人生经历，看事看物的深度明显增加，社会阅历也增长不少。销售之路还很长，需要学习的更多，在不断的总结中深感自己的销售工思路不够开阔灵活度还不够，操作工程方式单调，在公关甲方后，对外围信息了解就有些怠慢，对门窗厂的沟通力度就有所降低，导致有些工地错失机会。今后的工作要多寻找和门窗厂的合作机会，在甲方和门窗厂之间都要下功夫。