2015年是销量下滑最严重的一年，仅完成全年销量任务的50%，销量产生基本上来自外地项目，从客观的角度，宜兴本地的工程开发数量急剧下降了80%，造成没有项目跟踪，但是从主观来说，我一直没有与和桥镇、丁蜀镇的相关领导前期进行深入接洽，宣传塑钢门窗优势，以至于两个乡镇今年开发拆迁安置中均采用铝合金，我们没有机会参与；在与外地项目所在机构沟通时，没有及时领悟公司政策，同时与上级领导沟通太少，不能设身处地为领导着想，偶尔会抱怨领导，缺乏与当地机构沟通的耐心，轻视难度，没有将机构的公关当做工程公关一样看待，往往在合作的门窗厂将项目型材品牌改了中财后，木已成舟，方去备案造成工作被动，被扼住咽喉，一边需要承诺垫资，一边需要划分销量和利润，得不偿失。但是无论如何，身为中财人，我们还是要坚定一颗中财心，抢夺市场扩大占有率是根本。

　　在门窗渠道建设中，2015年装修店面、人员组建、培养、辅助市场跟踪、售后服务等花费了很多精力，顾此失彼，影响了工程市场的开拓，如应收账款的跟进催收，江阴、吴江市场的开发等，吴江市场至今没有一分销量，江阴市场自从2012年运作了五洲广场和龙城福第项目后，一直没有开发出新项目，将市场荒废是我的严重失职；宜兴市场除了跟踪经常合作的门窗厂，与以前合作的甲方沟通少了许多，没有关注明年后年的工程发展进度，也是工作的缺失。

　　身为中财的老员工，是公司提供的平台加上个人的努力，才造就今天我们一切的所有和未来更美好的前景，我们应该对公司始终保持一颗感恩忠实的心，紧紧随着公司同步发展，不能总把自己定位成一个小业务员，把公司当做养老院、福利院，只有索取不讲奉献，得过且过的混日子，必须始终保持狼一样的战斗力，将自己打造成中财在当地市场的代言人，同时提升打造为一名优秀的职业经理人和老板。在这点上，我还远远不够，工作效率上需要进一步提高，工作能力提升变化的速度不够快，对人员管理的水平有限，造成2015年销量没有做多少，每天倒是忙个不停得低效。年前年后3个月加强人员制度管理，各司其职，抓大放下，从繁琐中脱身。

　　新一年要明确工作重点，仍然是工程工程、销量销量，市场环境客观上是恶劣，但是让一个市场的销量持续下滑，是机构负责人的耻辱，没有做不好的市场，只有不懂脑筋做不好的人，我身为一个7年的老财人，更要有廉耻心、大格局、危机感，不要等公司说你不行了要淘汰你才觉悟，而是快速去学习改变自我、应对市场才是智者的选择，才能随着中财发展的步伐越走越远！