匆匆又是一年即将过去了，回顾这2015年，得到了不少，但又失去很多，同时也意识到还有很多东西是自己需要去提高的。

　　这一年来主要精力集中于区域内各工程项目的开发，如高邮湖西安置小区项目跟踪，在没有任何人际关系的前提下，将此项目拿下，可能主要在于本人对自己区域内项目的执着劲，多方打听，多方接触，不管有没有用，统统交流，都去做工作，最终拿下此项目，虽说最终没有多少利益，但终究还是有销量的。其中意识到虽说拿下项目，但关键人物没有跟踪到位，使得自己这个项目拿到手有点吃力。最终得到的利益不是最大化的，在这点上面还是需要改进的。需要多交流，多与人沟通，能在自身的观察力上面多多下功夫。

　　但是高邮福人居小区工程没有拿下，重点原因在于甲方对于我品牌不认可，觉得竞品更适合，我没有找到对方的需求点，虽说跑了多次，但没有真正起到效果。来年可在这方面多做统筹，因为意识到本人对本区域内的各家门窗单位还是不太熟悉。还是要多做合作，在区域内开展工作会顺利的多，且要更加有利于将来以后的工作开展。

　　关于与各门窗厂的合作，目前还是较欠缺的，关键是与他们之间存在很多的利益冲突还没有调和，也是让他们觉得我们产品对于他们来讲没有太多吸引力而不愿意同我合作。感觉应站在他们的角度全方位找到我们合作的共赢点，以期达到长期合作的必然。这个共赢点主要在于我方产品的优势，我公司及个人服务的优势，还有关系的优势，人情的优势，最后才是资金的优势。这些都有占的话，合作是必然的。来年继续努力。

　　一年一年，一天一天，每天的进程终归是有一点的，但感觉还是有很多的欠缺的，本人对于时间的规划还是没有落实到具体，所以导致时间的使用上面还是不够合理。每月甚至每周的计划也不够全面，要在这个上面好好规划。还有团队的合作进程也不够合理，需多沟通，多交流。与同事之间的合作需要多多沟通，提高团队意识，以拿下工程为第一目标，个人得失与利益暂时先放放，这也是之前一直做的不够到位的地方，需多多改进。

　　这虽是今年的反省，但同时也是来年的目标，一定要做的地方，随时修正方向，随时调整自己，以期利用中财的优势平台得到更加长足的发展。

　　并请各位领导再次给到宝贵意见和建议！