每次反省，都会抱头静思，翻阅平时工作中笔记，想把里面的点点滴滴全部汇入到反省中来，这些词零碎的点点滴滴组成了即将过去的2015年。今年的市场变化，让我们每位营销人员面临严峻的考验，地产行业的盛衰承受了大风大浪的洗礼，现将今年应对变化的几点方案归纳如下：

　　一、房地产行业经过前几年的迅速发展已逐渐饱和，目前的开发量大幅度减少，特别是使用塑钢门窗率较高的保障房项目少之又少。由于之前政府拖欠保障房建设的工程款数额巨大，迟迟不得到位，导致现有的工程进度持续放缓，资金紧缺，对于门窗加工企业和材料供应商举步艰难，没有一定的经济实力死守现款现货的原创，机会与之擦肩而过，只有认清形势，调整策略，同心协力与客户合作，整合好资源，方可争取到每一个项目。

　　二、大环境不景气，每一笔生意的成交越来越难，条件更加苛刻，这对营销人员的要求更高，不仅要懂型材加工门窗的技术要求，还要学习营销技巧，善于和客户交流沟通，促成每一笔生意都是斗智斗勇的煎熬，转变观念，提高认识，防范风险，即做成生意还能不亏钱或者微赢就是很理想的结果，持之以恒做强做大我们的平台，走稳中财发展之路。

　　三、工程少更需我们每个人勤跑，多跑既要深入城市大街小巷，还要走到乡镇和周边园区去找工程，虽费时费力还的坚持，拉网式的收集工程信息，准确及时的找到关键人进行早接触、早沟通、早定牌、捷足先登、先下手为强，大家齐心协力持之以恒我们的明天一定是美好的。

　　以上视为全年的反省。