进人中财公司已经整整一年了，回顾这一年来的工作，只有四个字：乏善可陈。

  对于销售人员来说销售业绩才是硬道理，一切以业绩来衡量。虽然在中财是新人在型材行业是新人，可在销售这一行已经是老人手了，再说论年龄也是老大姐级别的了，所以自我反省不止惭愧简直羞愧难当。

  自己刚进公司的时候，过于乐观错误地估计了市场状况，以为自己以前做过管道的工程业务，做塑钢型材应该是手到擒来，结果经过几个月的市场摸索和工程跟踪，发现塑钢型材在吴江的工程市场使用、设计的并不多，而且吴江开发区的拆迁安置房项目在2014年底刚好结束。松陵镇的拆迁安置房项目还暂时没有要开建的。商业地产选用的塑钢项目很少，有当地的房企伟业房产选用的海螺而且项目已接近尾声；还有南京朗诗地产选用的是瑞好，他们是以集采方式采购；另外有总部设在四川成都的蓝光集团设计也是塑钢，但是也是总部定牌。也去谈了几个当地房产公司开发的小项目，对方对于塑钢都不认可，绝大多数工程仍然选用铝合金，从开发商到施工方到终端用户对于塑钢型材都存有偏见。吴江区太湖新城的开发力度虽然很大但是选用塑钢的几乎没有，除了幕墙都是铝合金。除吴江本地恒力集团外都是外来的国内知名房产公司，总部都设在外地，本地没有定材定牌权。其它乡镇在经过前几年房地产的高速发展期之后，逐步进入了一个相对寒冷的时期，在建工程数量骤减，厂房建设也大幅度缩减，使得工作难度加大。

  于是乎我从满怀希望到了有点失望。特别是看到设计塑钢的在建的厂房停工而且复工无期时，心态低沉到了极点。从此之后，信心就有所动摇，甚至怀疑自己的选择，心想这个选择是不是错了？这个行业是不是不行了？工作的积极性也多少受了点影响。在这个过程中，我非常感谢张总和蔡经理他们俩从工作和生活上，给予我很大的帮助。我自己也反思自己的现状，这个年龄既然出来打拼，开弓没有回头箭，再说分析塑钢这个行业，从节能环保的方面来讲是最有前途的。必须好好坚持，有时候，所有人认为的低潮也许是下一个高潮的开始。所以我又再次坚定信心，经过努力，工作也理出了头绪，对未来又充满了信心。

  当然，仔细想想工作方法也存在不足，主要问题还是自信心不够，学习能力差。虽然市场也有这样或那样的客观问题，但是归根结底还是人的问题，是思想意识的问题。困难换个角度来讲也是机遇，面对挑战需要的不仅是勇气还有就是踏踏实实的去干好每一件事情。现在工程市场的形式都很严峻，各方面关系也都错综复杂，竞争非常激烈，想要深入一个空白市场首先就要对这个市场做个摸底，对市场有个了解，知己知彼方可百战不殆，这一点我的工作做的不够细、不够扎实。

  下半年我辗转来到宜兴帮助蔡经理开拓零售市场，从她身上学习到很多。零售又和工程不一样，琐碎的事情很多，客户对塑钢存有偏见、认可度低，我们的工作面对不少困难，还好经过大家的努力，工作也一点一点有了起色。不足的是吴江就去的少了，这一点明年还要再做调整。

  总之，这一年的工作我在业绩之外收获很多，成长很多。深刻反省自己身上的不足和缺点，努力改正、认真学习，在中财这个温暖的大家庭还有很长的路要走，给自己加油！