1、对市场的新认识

　　（1）规模：今年对家装市场的规模有了新的认识，家装其实是一个很大的市场，可能不会比工装规模小，而且是一个稳定增长的市场，如果维护好，会长期合作下去。

　　（2）品牌格局:通过今年公司支持及家装公司的跑动，中财已被越快来越多的家装公司所熟悉并接受、合作，现在家装市场国产品牌基本形成伟星、中财竞争的局面，保利由于品牌档次及服务不到位，大中型公司基本不会采用，然后国外品牌主要有土皮、阔盛、克兰德三足鼎立的格局。

　　（3）趋势；上海家装市场还会越来越大，家装市场由于互联网的介入也会重新洗牌，所以管道品牌也会进入洗牌的阶段，这也恰恰是我们抢占市场的一个机会，抓住机会，可以迅速扩大我们的市场份额。

　　2、对团队建设的新认识

　　现在我们代表处3人，是一个团队，要想工作做好，客户维护好，销量增长，都需要团队的协作，现在的社会早已不是个人单干的年代，有一个好的团队非常重要，所以2016年我们团队会严格执行公司要求，做好自己的本职工作，争取完成公司下达的任务。

　　3、2015年工作中的主要失误或不足之处

　　2015年的工作主要不足感觉是没有大型客户的增加，没有大客户PPR合作的增加，这两点都是16年主要进攻的方向和目标。