1、对市场的新认识

　　A．客户开发和客户维护要同样重视，市场竞争很激烈，客户不是我们做就是伟星爱康做，客户维护不好，开发了新的客户就有可能丢了老客户。

　　B．家装公司渠道可以说就是水管的渠道，水管不管是在销量还是品牌推广的角度都是发挥最大影响力的一环，在线管合作稳固的基础上要重点做好水管的开发。

　　C、从合作产品角度看，线管的合作要以配送商为重点，可以降低我们很多合作的成本。水管合作要以直接与装饰公司合作为重点，与配送商合作，更多传到的是配送商换了品牌的概念，不能直接把我们的品牌植入装饰公司内部，我们直接操作，能使品牌真正加入到装饰公司的经营管理中去，才能体现品牌的价值和保持长期稳定的合作。

　　D、对竞品的情况要做更多的了解，只是闭门造车会慢性死亡，要知己知彼，灵活快速面对竞品的政策调整。

　　2、对团队建设的新认识

　　A.没有团队永远做不大，只顾自己埋头苦干，守着一亩三分地不能成大事。

　　B．团队建设要有责任感，要对所带之人上心，工作上要严格，生活上要关照，这样才有凝聚力。

　　C.团队建设要有付出，不能只叫马干活不让马吃草，要知道他们需要什么，有了付出就会有回报。

　　3、2015年工作中的主要失误或不足之处

　　团队建设失败和新客户开发少。