（一）对辖区市场的新认识

　　1.首先对运作金山市场过程中，操作思路和市场整体布局，方向是正确的，在操作市场中碰到的各种问题，在短时间内能够作出判断并采取相应措施，得到了完善，从而完成市场网点布局框架。

　　2.中财产品，尤其是PPR产品在金山市场，客户的认知度不高，老百姓对公元和伟星的产品比较认同，因此，我们一方面做品牌的终端基础建设，另一方面做好活动宣传和售后服务工作，不断提升中财在金山市场的美誉度，提升和抢占中财在金山的销售份额。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1.从战略上讲，通过在较短的时间内，布置开发好一批新的经销网点，并对重点经销网点重点支持，形成浓烈的销售氛围，树立榜样，将此亮点信息传播与其他经销网点，通过以点带面的营销方式带动整个金山市场各经销商之间的良性竞争，只有各经销商正常进入轨道后，销量的不断攀升，随之而来的各环节事宜才有待我们营销人员加以管理和完善，逐渐进入市场规范化管理。

　　2.在深挖经销商的过程中，要不断善于发现新的经销亮点，对原有各大经销商或因市场变化而需作相应调整时都有随时的梯队准备，确保市场正常运营，做到真正能掌控市场的管理人才，将市场牢牢地掌控在我们公司手中。

　　3.针对十分激烈的市场竞争中，我们将必须不断勇于发现问题的根结所在，灵活机变，创新方法，当机立断，把竞争对手甩在后面。

　　（三）对团队建设的新认识

　　1.工作当中管理一个团队，我做为一个主管人员有几点是必须明确的。首先，团队的目标要清晰，知道什么是自己必须达到的，不断在工作中前进，直至目标的实现。

　　2.执行力是非常重要的，上级领导安排的工作任务，我必须在短时间内去迅速完成，并且要保质保量地去完成，把工作效率提高到极致。执行力是团队的核心，信任度是团队的灵魂，凝聚力是团队的力量，一群人，一件事，一条心，才能所向披靡！

　　3.打造有竞争力的团队，没有完美的个人，只有完美的团队。不要花时间寻找借口，要承担公司所有的缺点，学会换位思考，积极沟通协调，共同完善和改正，并且竭力做好事情，引领业务员共同前进。其次，还应知悉所辖业务员的真实情况，了解他们的行为方式，思考方法，以及所想要的东西，从九型性格分析加上实际相处所得经验，充分了解业务人员的性格和品行，分工明确，各尽其才，发挥他们的长处，激励他们不断成长，互相取长补短，培养他们掌握各项技能，并能独当一面，为公司不断储备管理型人才而做准备。

　　4.提升个人自身能力和修养是我给自己定位的一份长期目标任务，不断学习和充电，加强提升EQ管理能力，为团队建设和引领团队前进奠定强有力的基础，用饱满的工作热情、出色的工作效率、优良的销售业绩，浓缩工作历程，丰富精彩人生。

　　（四）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　1.金山市场在开发力度上还不是很快，还有小部分乡镇客户预计要明年计划合作，因此还有待想方设法进一步加快进度，完成网点布局。

　　2.在与装饰公司的合作上，工作成效不明显，应采取新的策略，推动产品大幅度的走势。

　　3.工作中的不足之处还有很多，恳请领导指出，批评指正，加以点拨。