我到杭州广角已5个多月，第一次担当一个公司负责人的角色，还是有很多新的感触和自我成长的。

　　首先，看问题更趋深入了。

　　刚到广角不久，第一个大的触动是业务骨干对我讲：“因为中财…业务的…”我的第一反映是“…即使…有异议…”。但过后，我意识到，…说这段话的时候语气是那么肯定，说明广角内一定不是仅有一、两个人有此想法。我现在作为杭州广角的负责人，既然认定…一定有失偏颇，那么要务就是辨析市场，找寻定位和对策，帮助团队树立信心。随后对一线市场的接触和调查，给了我很大的信心，一是浙江的经济总量和优质企业名单从数据上显示了潜在的市场容量；二是经济下行，银行的信贷政策取向及审慎态度…三是我明显感觉到了…应该有着不同的定位。与...他们有决策半径短、价格低的优势…把主要精力定位在对接…四是做大企业业务效率高…五是我们的风控措施确实要求更高、更严密，但我们要有信心以更专业的沟通和操作方式来取得大客户的信任，并使之释然，而不是浅尝辄止。六是以上五点感受和集团领导、其它广角首席所给予我的启发，使我从广角这个新的切入点感受到了中财文化与中财独特的差异化经营优势，使我能以更有效的方式让杭州广角团队的信心和抗压力得以提升。

　　其次，中财文化的宣贯需贯彻始终。

　　一个人的理念、格局、气度、眼界等都会影响他对事物的判断方式及行事风格等，但也不能忽略一些其它的影响因素，比如同样作为中财人，未直面过业务市场拼杀的人，因能更多地处于集团的庇护下，所以相较于直接在市场厮杀、又屡遭瓶颈的人来说，可能更易“根正苗红”，而真正领悟中财文化之真谛能帮助我们更好地应对市场的洗礼。

　　再次，业务发展状态需从偶发性转呈趋势性。

　　广角板块已形成了行之有效的运营机制，但机制的运行效率还会受到执行力、专注度、专业程度、理念等的影响，一个老广角要真正走出新面貌，团队需要有更趋一致的、积极向上的价值观，也需要更好地注入新的人员活力。…存在的问题是杭州广角尚未形成自己的客户群，无论从客户数量，还是客户对我们的粘附度上都处在初步培育阶段，所以杭州广角的业务带有明显的偶发性特征，下一阶段，要通过广角整体不断的内、外互动，扩大客户的培育基数，逐步形成有一定数量规模及粘附度的潜在客户群，通过对这些客户的融资结构及现金流等情况的分析…使业务发展状态能从偶发性转呈出一定的趋势性，以利广角的后续发展。

　　在集团（广角）号召的广角文化墙建设中，我寄上的主题词是“共塑中财”，希望大家能认识到“共塑中财之时，也即成就自身之际”，有幸能站在中财这样的平台上，就看我们自己的信念及把握发展机遇的能力了。