2016年的工作又到了一个总结的节点，今年市场上遇到的困难在去年应该说就有所预见，即便心里早有准备，但今年的形势和销量进度依然有些意外，让人堪忧。

　　南方的市场空间巨大，从长远看我们还有无限的可能和潜力去挖掘。但是现在痛心疾首的是如何稳住现有的增长趋势并尽可能在短的时间内探索出一条适合南方市场本质脱变和提升的方法思路。随着销量压力的逐年增大，我们在更大限度的释放中财营销机构自身主观能力的同时也必须思考，地域性市场环境带来的困难阻碍如何破解。

　　两广市场占据南方总部市场半壁辖区，充分挖掘出两广市场潜力，尤其是开发出广东市场潜力是南方市场提质改变绕不开的一个问题。对于广东市场我们在工程、大客户模式中不断探索，目前有了一些经验和方向，但是若想短期内有质变的提升还是有困难。湖南市场作为南方市场的支柱区域，未来偏远落后区域的销量增长如何实现，也是摆在眼前需要思考的问题。总的来说，今年市场问题的显现不是一朝一夕形成的，有其客观环境的必然性也有我们工作没有前瞻的局限性。细细想来，对于上半年的工作的确应该反省深思。具体来说以下几点尤甚：

　　1、对一线机构指导力度欠缺。

　　2、对县乡市场跑动力度不够。

　　3、对于薄弱市场的模式探索步子还有再大一点。

　　下半年力争针对以上问题重点调整，谋定而后动，通盘考虑南方市场全局的同时有目的性的解决、推进各区域工作进程。

　　以上是为上半年个人反省用以提醒自己，也请各位监督。