或许，每个人都觉得自己所做的事是对的；或许，每个人都没有想过自己的错；或许，每个人都以为错的永远不可能是自己。但人都需要反省，反省就是检查自己的思想和行为，并作出评价，从而改正过失。

　　一、培训

　　曾经有人说我会带人，擅长培训，在13年和14年总部在辽北区域的葫芦岛都设有销售思路速成班，把新招来的营销人员，进行为期一周的培训后，才把他们放入市场，15年的优秀机构辽阳管道代表处主任娄瑞悦便是14年速成班成员之一，今年的销量有望突破500万。前几天在走访机构时碰到一个新业务员，我都不认识，我问他入职多少时间了，他说一个多月了，当我问他销售思路时，他含含糊糊说不清，后来他问我，能否给他一个又简单又能快速出销量的方法。 我虽然觉得有些好笑，但从他的话语中，能感受到他想出成绩，想做好。我在反省，为什么把培训丢了，新人入职连最基本的营销思路都不懂，他没有成绩，难道就是他的错吗？！

　　二、销量

　　现在每天最关注的问题就是销量，每天都期望看到销量短信上面销量的增加，跟管理机构和营销机构的人员谈的也是要销量，甚至演变成了买销量和逼销量，很少会去考虑他们销售过程中的困境，5月份销售结束了、6月份销售也结束了，无意中听到货款不能正常结回，结回来的有车、有物、有房，从他们的面上能感受到他们的无奈，渴望我给他们帮助，但是我过多的都是管他们要销量，给他们的帮助却很少，一个企业的发展靠的是良性的循环，我们的营销机构同样也需要良性的循环，如果我不能够给营销机构安全的销售环境，即使他们对企业再忠诚也最终会被拖垮。领导，领是“带领”，导是“导向”，所以作为一个领导，应该给下属一个正确的方向。

　　以上是我的反省。