调至集团内银事业板块已近两个月，在满怀期望的同时，也压力骤增，坚信内银事业的前途必然是光明的，但道路一定是艰难曲折的。本次反省，主要就先前认识结合近期工作，有两点感想。

　　一、红天桃平台之感想

　　1、口碑。人心齐、泰山移。做一件事情，取得认同感非常重要。要做好内银，首先要取得周围人的认同，取得内部的认同，让他们替我们说话、替内银传播，口口相传，树立口碑，这就是自然的力量。 “三人成虎”、“众口铄金”，我们不能不闻不问，而要逐步扭转、重塑红天桃之口碑。

　　2、信息对称。信息对称是平台的核心之一，但信息对称度的关键是看能不能取得投资者的认同和共鸣，让其觉得可以信任，甚至于投资的冲动。信息对称不是数据的简单罗列，而要突出信息的关键点，有效地展示数据，迅速抓住投资者的眼球。当前条件下，不断推出的产品就是嫁接信息的过程，也是不断完善信息对称的有效渠道。

　　3、产品。红天桃金服应该是一个丰富的生态系统，里面鲜花绿草，果树满园，春天来了百花齐放、春意盎然，秋天到了层林尽染、果满枝头。红天桃的社交、支付就是鲜花绿草，红天桃的产品就是果树，过程中会出现一些产品销路不对，烂在枝头，相信只要我们本着解决需求的出发点，紧贴市场实际需求，终会硕果累累。

　　二、化建业推广之感想

　　化建业营销将士是红天桃当前发展阶段最为优质的客户，我们如何更好的把这批客户挖掘、端现出来，通过红天桃金融平台，让投资者获得更高的收益，让借款人以更低的成本借到资金，更好地投入化建业市场建设，通过借贷双方的互惠互利，让红天桃平台活跃起来，最终实现多赢。

　　5月底至6月初，跑动了安徽、湖北、江西、湖南、福建部分区域，并参与了多个管理机构的实地宣讲，感触颇多。一方面，化建市场资金需求确实较大，营销机构也很期盼；另一方面，由于原有渠道的竞争以及红天桃平台产品的缺乏，引导需要一个过程。化建业营销网络遍布全国，其推广意义重大，好比“万里长征”路，其一是宣言书，宣告中财内银已正式成立，中财人拥有自己的内部银行啦；其二是宣传队，一路推广、一路宣传集团的企业文化，内银的发展理念，红天桃的多赢机制；三是播种机，实地推广的区域，或多或少都能留下红天桃的种子，星星之火、可以燎原。

　　回望红军二万五千里长征，前有阻击、后有追兵、上有飞机轰炸、下有自然险阻，过程非常痛苦，多次濒临生死边缘，但最终取得胜利。红天桃金融发展之路也会如此，当前虽然很弱小，但贴近市场需求，就是最大民心所向，集团资源是内银发展阶段最大的依托，随着集团各事业板块的发展，尤其是实体经济的发展延伸我们的触角，最终肯定能取得内银阶段的成功。为此，我们既要坚定信念、怀抱理想、更要踏实肯干，既然选择了内银事业，就要做一个无怨无悔的追梦人。

　　千里之行，始于足下。