2016年元旦节后，我们市场部开始了股权投资业务的蹒跚学步；也是收获最丰、反省最多的一段时间。现整理归纳为以下三点：

　　反省之一：股权投资是真金白银出去，尽调必实必深。

　　完成百川木塑项目可研报告时，我给厚厚一本可研报告专门拍了一张照片，半开玩笑地说：“首个项目，做的真厚，立存此照。”

　　但这种“自以为做的真厚”的感觉，听了联创陈总的“说法”之后，就变成了“井底之蛙”的自惭。

　　陈总讲了一个故事，引出三条“尽调铁律”。

　　“我做一个案子，是鲁冠球发起的，萧山的太阳能项目，属于新能源概念，又是浙商的资本，加上我们有关系，可以8倍PE给我们做，当时看起来超级诱惑。但后来我去找到了行业协会，当时也没多说，就带我们去了河南南阳，当地有17家企业在做一模一样的事情，我们立马停掉这个项目。后来，这个企业不到三年，就亏了3个多亿，很快就倒闭了，连带鲁冠球的创投公司都已倒掉。”

　　“如果没有上市公司或上市公司大股东的回购承诺，必然按VC做法完成深入尽调。……做尽调，我们有三条铁律：第一、与中层干部面谈，不仅是数据信息，更要看他们的心情状态。第二、前十名核心客户，必须匿名访谈，看企业的竞争力。第三、与行业协会谈过，怎么看待这个公司？注意，不能看发改委的数据，发改委都是保当地企业，数据都是假的。”

　　回想百川项目，三条铁律中我们只做一鳞半爪，有何资格自诩“做的真厚”？自省之后，方知尽调必深必实。

　　反省之二：股权投资本质是沙海淘金，开掘必勤必思。

　　联创陈总在“说法”时，还提到了项目开拓机制：“联创还做了不少500万以下的创投。这种方法，投好了，收益十分巨大。我们团队有4个经理，就象打了鸡血，满天飞找项目。”

　　无独有偶，金沙江创投的潘总来访来，也讲到VCPE沙海淘金的本质：“我们五个合伙人，每人每年要看近两千个项目，真正下单的只有七八个。而且我们联创讲亲力亲为，项目必须合伙人自己看，你看我这么黑，就是每天跑项目跑的。”

　　再反观自身，一周看个7、8个项目已觉得不少，项目池中积累也不曾超过30个项目。人家已在大V级别，我们还是起步阶段！再想想化建创业，一项项业务都是两条腿、一张嘴，跑出来，说出来，我们做投资一定要能跑会跑。要做到这一点，一是制度激励，二是我个人更要以身作则。

　　反省之三：制度建设以考核为本，考核制度必须务实可行。

　　五月份，开始设计市场部考核制度，做了三稿都没能通过。最后，严总、于总坐下来，帮我把以做方案掰开了、揉碎了，一条条剖析，方才认识到其中问题：一是制度目的欠清晰，现阶段，我们主要的目的是鼓励大家跑起来，把看项目的能力提上去，是培育人，而不是真正的末位淘汰；二是采用的自由分组法，在当前团队素质的基础上，执行难度很大；三是做前思考的不细，没有把每个人的情况想透，把以后的工作模式考虑清楚；四是工时测算不深入，计分方法存在问题。

　　最后，严总提出三项要求：一是回去考虑清楚，不急于求成；二是找每个同事谈一遍；三是好好算一下工时帐，把计分方法做合理。

　　蹒跚学步期，必须对自己有更清楚的认识并放空自己，虚心向前辈学习，在跑业务中深入思考，不断总结提升，才能学的更快，走的更稳！