2016上半年转眼即逝，从内部管理走向外部市场的角色改变，经历了迷茫、彷徨、失望与再生；在市场销售道路上慢慢学会了改变、上路与自信；现将一些思想纠结反省如下：

　　反省之一：角色改变的痛

　　接到去市场营销通知，我整个人不知索然，我为什么去做市场？我会做销售吗？我能做市场吗？我将如何去做市场等等一系列问题压抑着我，期初又不想改变自己，此痛直到三月低，我迷茫与 失望，然而就参加赣南总部会议、与余总做思想上的交流，经工监中心杨总开导与教诲，又想起李总在下沙曾经说过一句话，你有很好产品，若不能销售出去，你们工作都是零。这样自己开始学会释怀，接受做销售的事实，并尝试改变自己，到目前为止，虽然业务没有起色，但思想、思路有了进步；改变，当时会许痛苦一陈子；若不改变，我可能还在痛苦中。

　　反省之二：交流、沟通能力不足

　　营销是一个内容、知识面广与研究人的学科，其包括产品专业知识、营销方式广泛性知识、研究客户心态与市场形式的分析；与人沟通本就是我的短板，特别是不熟悉人，我不愿跟他说，怕跟他说，也不知从何说起；而销售是说服他人认同你并最终用你的产品；期初因营销广泛性知识欠缺，根本不知营销首先从产品市场调研、产品市场合理定价、客户经营产品优势与劣势对比等等方面着手，然以平常的心态跟客户聊天与拉家常；持之以恒、坚持不断的向同仁、同事学习营销方式，积累知识与经验，增强自己与客户的交流、沟通的资本与能力。

　　反省之三：自信心不够强大

　　做产品销售，我的自信心不知怎么啦，遇见客户就感觉自己低人一等，这是无知的自尊心在作怪，无意识的降低自己，抬高别人；要不得。刚入营销，很多事件我不能独立去解决，主要缺乏做营销的方式方法与经验，无法预测事态发展的结果和自己承担责任大小，是自信心不足的表现。做营销，重要的不是身外之物是否完备，而是有没有承担自己的责任的决心，有决心了，拟定目标了，一切都不是问题，带上自己真诚做营销的心上路，目标在远方，路在自己脚下；每迈出一步，都是一点点收获，带上坚强的心上路，一切外物自然具足。