2016年上半年时间过得很快，反思半年自己的付出和得到的回报都不尽人意，在资源积累和业务达标上并没有达到理想的状态。自己有客观理由实际却有主观问题需要反省。

　　反省的问题概括为对市场“心动”“神未动”，对目标客户“身动”“智未达”。市场信息风云变换，对于市场当机会来临的时候自己可能并没有准备好，向往的企业客户和银行关系有时候在不经意间可能与自己插肩而过。对于目标客户和有效渠道开拓要克服懒惰，我所说的自己懒惰并非是不去做或延误安排事情而是没有合理有效将应该与客户和渠道沟通的时间利用好。

　　兵贵神速，当自己对某些客户和渠道感觉应该去继续深入交流时，切不能以其他小事或者自己的推脱和借口而耽误，不能够懒惰。积极的市场开发并不意味着蜻蜓点水般的走过场，而自己感觉到的关系到位也并不意味着能够顺利开展合作。给自己的反省和总结是万事靠自己，依赖信息渠道而不亲身计划开发的市场基本没有成功的可能性而且错失了合作机遇。

　　营销人员应该拥有敏锐的市场嗅觉和积极热忱的市场开发热情，深刻理解预判所处市场环境和自己能够通过努力获取得到的成绩，对继续维护的渠道关系能够产生结果的概率也影响业务开发的信心，这也是效率的问题。因此获得市场业务信息时要有效率筛选并抓住，时刻关注并真正融入金融朋友圈，寻找符合启动条件的业务商机。

　　一个人的智商可以说是天生的，笨鸟先飞的道理虽然得到了彻底贯彻和执行，可事倍功半却很难避免。“不是国军不努力，而是共军太狡猾”虽然可笑也可能是一种无奈，因为目前的结果摆在面前，太多的托词亦无用，“不成功变成仁”的豪言壮语也要等到自己真真真正将认识到的问题克服和改善后再去下的结论。此时此刻反省的正是我急需要有所改变的。感恩中财！