2016年悄然过半，半年来仅操作了两笔项目金融业务，均为老客户。2016是我加入中财的第三个年头，山西的整个金融市场环境较前些年发生了根本性改变，就自身而言，今年的跑动情况不如以往勤奋，究其原因是多方面的。去年的我自认为跑动还算积极，上报的业务也有数十笔之多，也曾试着从企业经营情况、盈利模式、行业特点等诸多方面入手深入了解过企业，但在总部审批业务从紧和太原广角挂着数笔后经营业务的特殊背景下，最终多笔新客户的项目金融业务没能做成，与此同时也没能完成年初自己制定的工作目标。新客户开发受挫，损伤人脉的同时心理或多或少是有影响的。

　　今年在“在无过就是功，宁肯不做业务也不能新增后经营”的总思想指导下，自己得到业务信息时考虑的问题确实多了，有的企业去了现场后自己就否掉了，也没必要兴师动众的约领导看企业。眼下无论总部三处室两中心还是各兄弟广角，各种形式的培训次数和培训力度都在加强，明显感觉整个广角体系的队伍建设在日趋成熟。对市场一线的我们来说，眼下山西的金融环境不乐观，业务人员有业绩压力同时更得兼顾业务安全心情有时是颇为矛盾的，我们的考核方式是不是也该适当调整一下呢？

　　接下来我计划把去年没做成的客户再想尽一切办法争取一下，同时必要的跑动还是必不可少的，已有的客户和银行关系还是要不定期的维护。在市场整体萎靡的大环境下我们的竞争对手在不断出现，而且人家操作非常灵活，这就给我们进一步增加工作难度，我们的潜在客户被中财闪过以后也许不会再有第二次合作机会，希望各级领导能考虑这些负面因素和不利影响，真心希望中财的业务做得一日更比一日强。