反省一：

　　从公司产品定位来看待我们目前的处境，我们的竞争对手是日丰或金牛，伟星局部市场不是很好，但他显然高出我们一筹。从产品的包装，宣传，营销的思路，营销执行的方案，成熟性，产品质量的稳定性，决定了他们和我们的差别。如果把管道市场形容成江湖的话，伟星就是家裝市场第一高手，金牛与日丰虽然稳中有降有缺陷但紧追其后，中财管道是工程市场质量最好的代表，联塑就占了工程市场量最大的个体了，保利等有一技术之长的企业就占据了各自所代表的各渠道老大了，那我们元财在哪里呢？作为老营销我很多时候会模糊前进中不知路在何方，这也造成我们都有点像救火队员一样，四处奔波，困于迷惑易产生混乱，从而消我们营销之锐气，拖发展之大势。 

　　反省二：

　　从市场来看待我们目前的处境，大的情况肯定不容乐观，而我们作为背靠大树的小企业，原以为从小从勤劳做起就能得到的销量，实际来看不是那么容易，竞争是残酷的，我们大树（中财管道）的方法，其他大树也一样会用，这时让我们相互间关心，信任等等就会随着形势变化而变的更加不和谐，不理智，我也随着变化变的更加急躁不安。网络市场的不给力，再加上工程市场处处受限，整个人变的有点急火攻心，这也说明我的定力还是不够，应付各种情况的水平还需要再提高。

　　反省三：

　　我们营销的方案，表面来看公司这方面投入非常大，实际来看，我们这是一种轻营销的销售，整个营销体系不成战法，看似整体，实则为个体，更关键是我们没有形成合力，作为资深业务，分管一个片区的人来说，我主要在协助，没有起到很好的带头作用，很不合适。余总指出赣州要再重新梳理一下市场，我个人觉得也非常有必要，要从心灵上、思想上、行动上、市场上、重新来规划一下赣州的发展，也让自己的思路重新调整一下。

　　反省四：

　　年初觉得乡镇网络销量大体会萎缩三分之一或一半，但自己没有提前做好预防方案和弥补措施，有时还盲目的去跟风，没有一套较好的可行性方案去实施，有时甚至没有考虑到，应该要好好去研究如何避免出现异常问题。 

　　反省五：

　　用人方面，有时过于一刀切的管理方法，不同性格的业务员，都采用说教，引导方法，有时会行不通。在用人方面，本人要再加强学习，希望自身能随时保持正能量，感染和引导身边业务员。