时间过得真的很快，2016年已经过去一半，这过程中有坚持的点滴收获，也有不少失误、使得工作进展吃力和缓慢。究其原因认为还是没有做好短期目标和长期规划的思路，有些市场工作该快速启动、拓展而没有真正做好；有些市场工作该布好局，逐步切入、结果操之过急分散更多精力。

　　今年区域市场销售目标为240万，由于现有经销商不多且基本上是实力、思路不强的，加之今年市场情况也确实不容乐观，于是就比较急迫，成天就是想着这240万去如何完成，不断地跑动市场，想以增加经销商的数量来实现销售目标的完成。可是实际效果不是很好，有些意向客户，可基本上都在犹豫中，虽说他们考虑的因素更多是市场环境不太好增加品牌会不会增加风险的问题，可关键还是我们还没有真正让客户有信心接受和认可。

　　按照现在中国现有状况来讲，农村市场萎缩是必然的，管道市场竞争也不少品牌在城市展开，我们元财相对于某些品牌起步晚点，不过在品质上完全不逊于其它一线品牌，因此在城市管道市场可以好好操作一番，这个意识我们还要传达给经销商，让他们重视城市家装这块市场了。因此按照这个思路，个人下一步工作侧重点就调整好，目前市区有意向客户在考虑做元财经销商，一旦确定，将把市区当作重中之重全力以赴做好城市家装各相关工作。其次现有主推元财的的经销商进行全力帮扶，让他们做的更好、更强。再次适当安排时间进行一些空白区域市场开发或意向客户的跟进。一切工作实施都要人去完成，以前在团队人员的打造上很欠缺，对招聘人员没细致考察，当他们工作时又没有好好带领，团队没有组建起来，也造成现在工作上忙且被动。这块工作也是我的工作重点，在“选人、育人、用人、留人”上多下功夫，只有完美的团队、没有完美的个人。

　　世上本没有路，路都是人走出来的，我们元财产品本就有过硬的品质，同时背靠中财集团，加上我们元财人拼搏精神、持久耐力、团结一心，一定会创造出元财美好的明天！