进入广东市场也有8个月左右的时间了，现在想想跟我当初到广东的初衷反差比较大，天上不会掉馅饼，即使掉也会砸在走在路上的人头上，机会是留给有准备的人的。

　　这半年由于时间安排不合理，整天到处跑，没有系统的规划，整天打一枪换一个地方，没有沉到市场里面去，没有去了解每个地方的做法和风土人情，这样就给人一种没有办法沟通的感觉，客户也不太容易接受。

　　客户跟踪也有些迟钝，跟进比较缓慢，造成量没有办法按照公司的进度完成，方法有很多种，没有在合适的用对合适的方法。

　　团队建设也做的不好，没有把队伍里面的人想法理解透彻，自己想法太多造成工作进展比较缓慢，这是我最应该学习的地方；公司开会也经常说用人用长处，自己老是看着别人的短处，没有发现别人的长处，以己之长比别人之短，这是管理人员的失责。

　　做实事，做对事，才有发现；诚实 认真 谦让不是说出来而是做出来的；在以后的工作中多学习多分析，为完成目标而不懈努力。